上下同欲，多倍保胜 精讲版 高盛的十四条原则 其中有两条：历历在目 客户利益永远至上。我们的经验表明，只要对客户尽心服务，成功就会随之而来。 我们尽力不断预测快速变化的客户需求，并致力于开发新的服务去满足这些需求。我们深知金融业环境的瞬息万变，也谙熟满招损、谦受益的道理。 健康险两年左右就有一次产品更新换代 多重给付 一次 轻症+重症 重症 终身 定期 保险期间 疾病范围 赔付次数 代表产品： 附加08重疾 代表产品： 健康福星2014、 健康无忧C、多倍保 …… 代表产品： 健康福星2014 代表产品： 健康无忧C、多倍保 …… 代表产品： 健康无忧C…… 代表产品： 多倍保 定期，单一重症 单次赔付 终身，轻症+重症 轻症多次，重症单次 终身，轻症+重症 轻症多次，重症多次 定期寿险 附加08重疾 健康无忧 平安福 常青树 多倍宝 福禄倍至 多倍保具有明显的先发效应 多倍保障重大疾病（下面简称“多倍保”）产品引领了最新一代重疾产品的潮流，是大陆地区第一批多重给付形态的重疾产品，是福建地区第一款多重给付形态产品。 背景1：香港地下保单野蛮生长 内地居民投保香港保险的保费规模近年来保持近50%的复合增长率。2015年，内地保单新单保费达到334亿港币，占香港人身险保费比重23%，其中**居民投保占据绝大部分。 6 背景2：保监会4.22文件横空出世 中国保监会关于内地居民赴港购买保险的风险提示 2016-04-22 随着居民收入水平的提高和保险意识的增强，部分内地居民选择赴港购买保险产品。因香港与内地保险业务在适用法律、监管政策以及保险产品等方面存在诸多差异，中国保监会现就赴港购买保险的相关风险提示如下，望广大消费者知悉风险，谨慎投保。 …… 领导重视 7 　 在21世纪保险年会上，新华保险董事长**就寿险产品供给侧改革提出看法：“为什么上千种产品还要通过推销的方式？”…“还是因为货不对路，不能满足民众对于保险产品的需求。” 　　**董事长表示，寿险产品迫切需要一场供给端的变革！ 董事长亲自主持设计 香港地区的分组多重给付重疾产品，对内地客户的吸引力较强，是目前内地居民赴港投保的主要重疾产品。 香港保险PK 应对**地区香港重疾产品竞争，开发分组多重给付重疾产品，可以更好的满足客户需求，减少内地中高端优质客户流失和保费流失。 满足客户需求 通过多重给付责任，提高被保险人重疾保障水平，提高件均保费。 满足队伍需求 多重给付重疾产品的开发，对于公司重疾产品的创新开发和升级、保持市场竞争力具有现实意义。 满足公司竞争需要 多倍保障 董事长特批产品 预定利率：4%（行业最高） 两个首销地区均创造了历史 注：大**地区为6月承保数据 **为截止12月26日承保数据与1月预录入数据 高手也纷纷刷新历史 注：大**地区为6月承保数据 **为截止12月26日承保数据与1月预录入数据 注：大**地区为截止12月26日累计承保数据