吉祥版销售解析——以养老切入产品销售—— 人生四大刚需 一张保单轻松解决 目录 “年金+万能+聚宝”唯一性 产品形态流程及账户作用 销售面谈的两项基本准则 123456销售福临门吉祥版 思考 她漂亮、身材好 她有文化能赚钱 她善解人意还会服侍人 她对别人的男人看都不看一眼，对你很专一 世界上有这样的姑娘吗？ 当前金融市场可投资工具的现状 安全高的没收益 收益好的不安全 储蓄 股票 期货 黄金 国债 债券 房地产 YH理财 基金 年金 +万能 非左即右的 中国家庭理财结构 HQ BX LC/GP/JJ/FC DC 意外类型保险 养老类型保险 教育类型保险 医疗类型保险 健康类型保险 获得了灵活 失去了收益 享受了收益 要承担风险 享受了收益 要失去灵活 不同的工具拥有不同的特点，解决客户不同的问题，满足客户不同的需要： 六十岁的大爷给了大妈100万，大妈可以把钱放在哪里？ 采用排除法找到最佳答案 四大刚需 安全第一 给孩子的钱 教育金不能出事 婚嫁金不能出事 给老婆的钱 养老金不能出事 医疗金不能出事 规划人生四大刚需的三个标准 绝对安全 到点可领 收益可期 YHHQ WNDC 国债 年金+万能 YHHQ WNDC 国债 年金+万能 YHHQ WNDC 国债 年金+万能 “年金+万能+聚宝盆” 是客户的唯一选择 “年金+万能+聚宝盆” 是兼具 “绝对安全、跑赢通胀、到点可领”的金融工具 思考一下：你身边还有能同时符合这三项特质的产品吗？ 请你告诉自己 到底是我们产品的问题， 还是我们的销售观念问题？ 目录 “年金+万能+聚宝”唯一性 产品形态流程及账户作用 销售面谈的两项基本准则 123456销售福临门吉祥版 年金保险 聚宝盆 金管家 终身年金 一笔保费 医保通 左护法 保钱的 右护法 周转的 福临门结构图 可以看成一个产品 福临门 医保通 金管家 适合25-45岁的养老 帮助你保住其他账户里的资金安全，避免给医院打工的悲剧。 适合15岁以下的教育金 适合45岁以上的养老金 养老保险 医疗保险 教育保险 （养老保险） 聚宝盆 短期账户资金周转 提升了二次增值账户的保证收益 也可以看成四个插件，分别解决不同的问题 活 稳 聚宝盆让福临门如虎添翼 高 行业唯一 二次增值的保证收益从3%到4% 稳健增值 长期收益保证在4%左右；合同生效第13年可实现支取灵活。 支取灵活 保单贷款功能 和现金价值的 减额+追加实现 目录 “年金+万能+聚宝”唯一性 产品形态流程及账户作用 销售面谈的两项基本准则 123456销售福临门吉祥版 销售第一宗旨：客户想要啥我就说啥 客户要的不是五年内返不返还！ 客户要的是孩子18岁可以领多少？ 客户要的是自己60岁以后领多少？ 0岁孩子，每年交10万，一共交10次！ 销售第二宗旨：简单的大于复杂的 交多少：每年交十万，最多交10次； 领多少：每年领十万，领走30次； 剩多少：领走300万，还剩300万！ 投保规则的调整根本就不是问题！