三招两式说增员 三招两式把人才谈到碗里来 目 录 1 增员面谈前准备 2 三招两式谈增员 4 增员心态准备 摆正心态，助人成长，锻炼自我 持续跟进，坚持不懈 敢于增比自己更优秀癿人 展示最好的你 心态准备 辅助工具准备 讲自己 ? 个人照片 （旅游、培训、荣誉） ? 微信、微博 ? 工资条 讲行业 ? 其他行业现状、前 景分析 ? 保险行业相关劢态 ? 保险相关法律法规 讲公司 ? 公司介绍（彩页、视频、 手册、H5） ? 公司培训展示 ? 媒体对xx的报道 目 录 1 增员面谈前准备 2 三招两式说增员 4 推 问 三 招 摇 聊 01 问 ◎提问搜集信息 ◎挖掘准增员需求点 黄金六问 1．能问一下，你在这之前都从事过什么工作吗？ （判断工作能力及是否有频繁调动工作的性格） 2．你对现在这份工作怎么看待，你满意的地方是 什么，不满意的地方是什么？（寻找动摇点） 3．你对现在的收入如何看待，满意吗？ （了解经济状况与进取心） 4． 能谈一下你三年后的收入目标是什么吗？ （企图心与自我规划的判断） 5. 你最喜欢的工作是怎样的，能描述一下吗？ （再次确认需求点与求职意向） 6. 如果你找到一项值得你终身从事的事业，你最看重什么？ （最准确的动摇点与需求点） 02 摇 ◎挖掘准增员内心困惑 ◎激发准增员工作需求 ? 挖掘准增员对象的动摇点 没有一种工作没有动摇点 追 求 更 高 癿 目 标 个 人 价 值 实 现 …… 收 入 空 间 时 间 人 际 关 系 心 情 工 作 模 式 培 训 成 长 1. 目前这份工作，你能做一辈子吗？再过十年，你的行业会怎么样？如 果十年后发现，必须转行了，你还有什么更好的选择吗？ 2. 你的公司是否能给你完善的培训机会，按目前的能力五年后，你是否 能适应瞬息万变的社会？ 3. 工作这么长时间，有没有存到钱？ 4. 这份工作干十年，不如别的干一年，值得为它干一辈子吗？ 5. 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ 6. 请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？ 7. 你是想苦一阵子，还要想苦一辈子？ 16 动摇 17 动摇逻辑 你长期在家带孩子，不学习不成长，除了孩子，你和老公的共同语言会越来越少 你老公长期在外，接触的都是精装版女人，既职业又漂亮，回到家中看见你穿睡衣就是简装版女人，时间长了婚姻肯定会出问题 女人一定要与时俱进，思想与财力都要独立！行不行先过来试试！来学习学习，就当给自己免费“充电”！ xx入司后，2014年业绩334万 xx增员xx的关键逡辑 xx2012年白板入司，8天转正，3个月晋升业经，后全部脱落， 单兵组开始，找对方法，重新发展，目前已成功晋升总监. 18 xx增员孙杨的关键逻辑 动摇逻辑 你这么优秀，现在身价肯定比我高；但是我在xx建立的企业可以永续经营下去，甚至将来还可以传承下一代，你的店5年后还在不在？能不能传承下去？ 现在我的价值肯定不能和你比，但十年二十年后， 我能为社会解决多少就业问题，能为多少客户送去保障，到那个时候，我们谁的价值更高？对社会贡献越大？ 孙杨年缴保费200万，入司当日转正