金管家获客黏客 助我迈向成功 烟台—范凌云 入司时间：2014年10月 目前职级：高级业务主任 主要荣誉： 钻石俱乐部会员(入司即入钻，连钻30月) 高峰会营业组白金奖 高峰会荣誉业务员银奖 平安三星导师 2A级荣誉业务员 2015年东区金管家APP注册量第一 数据展示 自入司以来，每月轻松达钻，主要得益于我使用金管家APP，积累了大量准客户。 困境&转变 刚入行时不敢主动谈保险，不愿意说自己是做保险的 拜访客户时，找不到与准客户接触交流的理由，直接切入寿险很容易被拒绝，打击从业信心 各类专业知识还不熟悉，客户提出一些问题或者需求时，经常无法解答 2015年初公司推动金管家APP，我也尝试向亲戚朋友进行推荐，没想到效果非常好，短短一个月，17位缘故下载注册APP，其中 9人咨询保险 4人成交寿险保单 1对夫妻自行线上购买百万任我行 我应该把金管家APP作为我的主顾开拓工具! 金管家APP功能强大，涵盖客户的医食住行玩，为接触客户提供了谈资和话题，客户不易拒绝 用金管家APP可以做到先圈客，再服务，后销售，能降低客户反感，提升客户满意度 金管家APP是先进的互联网工具，便于转发、分享，能够在短时间内获得大量名单，获客成本低 金管家APP在主顾开拓方面的优势 方法一：向缘故客户推荐APP，体验后请求转介绍 方法二：积极参与各类微信群，推荐群友下载APP 方法三：开展金管家APP社区服务，圈定社区准客户 方法四：与小店主合作，吸引门店顾客下载 我的具体做法 方法一：向缘故客户推荐APP，体验后请求转介绍 1、推荐APP功能及活动，吸引缘故准客户下载注册 介绍问医生，突出免费、便捷、专业的优势，邀请缘故下载 介绍查违章，告知缘故首次查询可抽奖且100%中奖，吸引下载 介绍活动内容，分享抽奖信息，引起缘故参加活动 2、持续跟进缘故准客户，提升缘故客户的好感及认同 3、请求转介绍 方式1：以推荐APP为由请求转介绍名单 “您觉得我们这款APP的‘问医生’功能怎么样？如果您觉得好的话，希望您能再帮我一个忙，把您3-5个朋友推荐给我，让我也为他们介绍一下这个功能，同时让他们也能享有家庭私人医生。” “这个APP功能您用了这么久，感觉不错吧。可否麻烦您帮我向您的朋友们推荐一下啊？操作很简单，你只需要转发二维码就行了。记得提醒您朋友在服务专栏填写我的代码***。” 方式2：请缘故准客户代为转发并推荐APP 方法二：积极参与各类微信群，推荐群友下载APP 1、加入方式：主动建群/朋友介绍入/群好友邀请 2、树立自己在群友中的个人形象 个人标签：贤妻良母/荣誉达人/保险专家/生活助手/积极向上 3、通过微信群、朋友圈发布活动信息，吸引群友下载 微信群邀请：根据群友特点，推荐不同的APP活动 注意：对于加入的微信群，要遵守群主的要求，避免引起群主和群友的反感 朋友圈宣传 示例：2015年二季度新增微信群 方法三：开展金管家APP社区服务，圈定社区准客户 社区选择：首选自住社区，其次选择家庭住址或职场附近的社区 摆台位置：儿童活动设施附近；社区诊所或药房旁 活动主题：对活动主题包装，将APP线上活动转至线下 物料准备：提前准备与主题相关的物料，例如，APP宣传彩页、移动WIFI、色彩鲜艳的儿童玩具等礼品 休息区设置：多准备若干把凳子，吸引家长来休息 现场体验安排：提前准备好多个手机或者平板电脑，便于社区准客户现场体验APP各项功能 注意事项： 例如，“问医生”转化为“家庭医生服务免费体验”，“查违章”转化为“小区车主违章记录免费查询”