安鑫保上市 宣导会 1 2 产品定位 4 1 2 3 目 录 新产品介绍 行销支持 培训要求 3 新产品定位为基础活动率产品 13年 14年 15年 16年 17年 50% 53% 60% 61% 61% 一年及以内新人占比情况： 新人急剧增长，占比近几年提升近10个百分点。 4 6月27日 安鑫保上市 5 产品定位 4 1 2 3 新产品介绍 行销支持 培训要求 目 录 产品概览 6 1 2 3 4 产品责任 7 主险 满期金：保险期满，返还主附险所交保费 身故金： 18岁前返还主附险所交保费 18岁起给付1倍基本保额 附加重疾 重疾金：45种重疾，提前给付1倍基本保额 避免受未成年人身故风险保额限制客户不能购买，可选附险满足部分客户对保障的需求 满期金、身故金、重疾金的给付都是一次为限，任一给付后主附险合同终止。 与目前基础产品重疾种类一致，与更高端的保障产品区隔 1 2 3 4 8 产品亮点—保障+返还保费，易促成 保险期满 重疾保障 身故保障 满期返保费 客户无顾虑 易促成 1 2 3 4 9 新产品（保至70岁）费率比鑫盛组合低约35%，比金鑫盛组合低约28%。 1 2 3 4 0岁约是鑫盛保费的一半，金鑫盛的70% 30岁约是鑫盛保费的70%，金鑫盛的80% 产品亮点—性价比高 投保规则 10 0-55岁 投保年龄 10、15、20、30年 交费期 5万（30岁男，20年交，保至70岁，年保费1280元；保至80岁，年保费1395元） 起保点 重疾必须附加，与主险保额一致 可以附加定期、守护一生、豁免定期A14、豁免B加强版、少儿定期以及一年期短期医疗及意外险，不可附加豁免C加强版 搭配规则 1 2 3 4 Margin 11 新产品组合margin72%。 主险 23% 附加重疾 102% 组合 72% 通过组合投保提升margin 1 2 3 4 佣金（主附险一致） 12 新产品佣金较高水平。 1 2 3 4 13 销售安排 安鑫保 鑫盛17、金鑫盛17 同时销售 14 产品定位 4 1 2 3 新产品介绍 行销支持 培训要求 目 录 15 行销工具 1 2 3 4 16 产品开发背景 4 1 2 3 新产品介绍 行销支持 培训要求 目 录 17 1 2 3 4 培训要求 新业务员 7月安鑫保的产品课件将植入新人成长步步高制式课程中 在职业务员 采取线下轮训方式，要求机构在产品上市后两个月内完成30%的培训覆盖率