寿功+少儿超能宝3.0保险产品计划实战篇 　续航行动 健行天下 前言 　　 　　为了提高营销员一对一销售的成功率，本训练课程重点围绕“寿功 +产品” 的销售逻辑，希望通过有效的训练帮助营销员提升销售能力。 　续航行动 健行天下 目 录 1 2 3 寿功 　开门话术 理念导入 少儿重疾风险432 1 2 3 4 产品 　产品特色 　计划说明书 　　促成 索取转介绍 　续航行动 健行天下 第一步 开门寒暄 业：张哥，好久不见，听说家里最近 添丁进口，有小宝宝啦，恭喜恭喜哦！ 客：谢谢。 　续航行动 健行天下 通过发问引起注意 业：张哥，你觉得有孩子前和有孩子后什么不同感觉 吗？ 客：感觉比以前多了一份责任了。 业：是不是开始担心孩子是否健康成长、担心能否给 孩子提供更好的环境成长…… 客：是啊！ 　续航行动 健行天下 业：张哥，这是在在网络上引起热议的一幅图，你看 到以后是什么感受呢？ 客：很感动，做父母都不容易。 业：可怜天下父母心！我相信如果换成是你，你一定 会做出相同的动作；因为首先保护孩子，是上苍赋予 人类的天性，是自古不变的选择。 客：不错，是这样。 理念导入： 　续航行动 健行天下 第三步：少儿重疾风险432 业：张哥，你认同吗？不管我们多么地小心看护孩子，在 孩子成长的路上还是会有很多无法预测和避免的风险，比 如发生意外和罹患重疾，你身边肯定也有这样的事情发生， 对吗？ 客：是的，我身边也有这种事情发生。 业：有研究发现，少儿罹患重疾有四大诱因：病毒感染、 食物污染、意外伤害、化学辐射，这些因素导致儿童 重疾发生率在越来越高，同时呈现出“三大”特点：发病 率高、治愈率高，医疗费高！每个重疾孩子的背后， 还有一个精神与经济都不堪重负的家庭。 四大诱因、三大特点 业：一旦家中有孩子因重疾入院，患者家庭不仅有高昂 　　的医疗费用需要承担，而且父母双方至少会抽出一 　　人来陪护从而影响工作，这就意味着有经济和收入 　　上的双重经济损失 万一孩子在少儿阶段患重病，不光会影响孩子的学 业、身体及成人后的事业，还会在孩子未来再购买 健康险时会面临拒保，很难享有保险庇护，所以 更要早作规划和充分准备； 客：也是…… 注： 数据来自2014年“第四届小儿肿瘤研究高峰论坛” 　续航行动 健行天下 第三步：少儿重疾风险432 双重经济损失 　续航行动 健行天下 通过发问激发欲望 业：张哥，当我认识到重疾对家庭有如此大的影响 　　后，就主动为孩子购买了足额的保险，如果有　 　　一天真的发生这样的情况，我的家庭在经济上　 　　不至于因这件事情而发生巨大的改变，因为我 　　把风险都转嫁给保险公司了，张哥，你看是不 　　是这样的道理？ 客：说得有道理　　　　　　　　 　续航行动 健行天下 目 录 1 2 3 寿功 　开门话术 理念导入 少儿重疾风险432 1 2 3 4 产品 　产品特色 　计划说明书 　 　促成 索取转介绍