每日保险故事： 研究生与大专生 研究生方成和大专生安如同时被招聘进某公司做运输管理工作，因为深知这个工作的来之不易，两个人都很敬业和负责。也许，他们心里都明白：这个职位其实只需要一个人，之所以让他们俩都留下，目的是为了“择优而取”。 不过，敬业归敬业，方成的心理压力并不大，他想自己好歹是个研究生，怎么着也比一个大专生强，就算单凭学历，自己也要比安如有优势。所以，他不求有功，但求无过，每天都按部就班、认认真真地完成经理交办的各项任务。他认为，只要试用期期间自己不出什么差错，就毫无疑问地能赢得这场比赛。 而安如跟方成的心思不一样，他是“不但求无过，还要求有功”，所以每天都会“不安分”地去做一些其他的工作，比如分析同一区域各大客户订货量的变化，记录运输途中的滞期现象，搜集周边城市的路况信息，甚至近期的天气预报情况等等，并把这些资料及时地送给经理参阅，以便他能更好地调配车辆。就因为这些资料，经理最近一段时间的工作相当顺利。 3个月试用期过去了，满有把握的方成落选了，大专生安如却成功转正了。 一得 手握高文凭却吃不上饭，这种情况并不少见，因为文凭是一个人知识积累的证明，却不是他发展潜力和解决实际问题能力的标志。 一悟 保险销售人员也要做到对保险知识的灵活理解，并结合客户的实际情况来为其合理规划。