决战金泰 10月绿通推动实务 10月---整体节奏 首爆节点 凭资格卡激活绿通 用资格开始，用资格奖励 首爆周节点 三阶段节点 冲刺周节点 用资格，奖励降 用资格标准涨，回收资格 假日经营节点 抢卡截止 请注意 不仅是资格有绿通，而是停绿通直通！ 不是停绿通服务，而是停特惠有绿通 明确主题 10月主题 绿通直通 绿通直通—特惠享受顶级医疗服务 氛围营造的核心 稀缺 对外：顶级医疗资源的稀缺 对内：绿通直通名额的稀缺 资格卡 是推动工具 是推动主线 是传递稀缺性的载体 无资格卡，可交单，但无绿通！ 聚焦资格卡运作 激活系统切换 10月4号24点抢卡结束；10月5日零点绿通激活系统关闭，未使用的原绿卡作废！ (5-7号只能录单不能激活绿通) 10月8号，绿通激活系统开放，激活绿通凭资格卡！ 作 废 绿通资格卡 如何推动—业务员 第一个问题 为什么停直通？ 绿通是增值服务 是要支付成本的 是有区别的 少数人享受的才是高级别的服务 绿通服务本来就是白金卡客户才能拥有 标准：5万白金卡 标准：4000标保--1个 1.2万标保--2个 服务内容：三专一补 服务内容：三专一补+三大特权（检查加急、靶向药基因检测、CCM） 高客的专属 用最惠的标准获得 最好的服务 绿通直通 绿通直通名额有限 总公司全国限额（金泰杯） 70万 目前已经激活绿通42万 仅剩28万 用抢资格分配名额 资格卡用完截止！ 分公司获卡情况 有多少人有卡，有多少卡？ 没有的，不够的赶紧抢！ 再次提醒：10月4号抢卡截止 一句话： 特惠拥有顶级医疗资源的绿通直通，马上就要截止了。而且，现在开始就要凭资格才能申请！我们地区只有XXX名额。 为什么停？ 第二个问题 没绿通直通 对客户的影响？ 直通停了 无直通 绿卡标准就只能： 最低要求：达白金卡标准的投保人 白金卡：投保人在公司所有保单相加年交标保达5万。 现在最低4千，过后最低5万！ 停的是 停的是—享受稀缺的医疗资源机会 停的是—普通客户享受尊贵质服务的资格 停的是—无权无势老百姓的救命稻草 第三个问题 对我有什么好处？ 绿通直通 最佳的销售机会（你有资源） 最佳圈定客户的机会（有底气） 最佳回馈老客户的机会（有特惠） 高业绩，高收入，高奖励（8号用卡奖800元） 晋升、留存、高OR 荣誉、掌声…… 理由多多，机会难得！ 第四个问题 该怎么做？ 只做四件事 第一件：定目标 3件才起步 10件不算多 20以上才真优秀 变个人拥有，为全家拥有 （一单两卡，两单三卡） 让全家拥有，升级为家族拥有 （投保人累计标保5万，白金卡客户，绿通可转让） 只做四件事 第二件：梳理客户 奔走相告，绝不遗漏 每人三类名单 只做四件事 第三件：掌握技能 积极参加公司培训 参加早会，及时充电，吸收经验 多讲，多练，多参加报告会 运用规则，玩转绿通 第四件：快速行动 跑得快一点 讲得多一点 促的强一点 做客户的贵人，不做罪人 不要明天流泪，只要今天流汗 只做四件事