附加险产品介绍 讲师介绍 PART 01 附加险概述 PART 02 常用附加险产品介绍 PART 03 训练通关 目录 CONTENTS 附加险概述 PART 01 大家一起想一想？ 请大家回顾岗前班知识： 附加险到底是什么？ 公司都有哪些附加险产品？ 附加险的定义 附加险是指附加在主险合同下的附加合同。附加险不能单独投保，必须附加在一种或指定的主险之上的险种。 附加险就会让客户感觉买得值 增强抗风险能力。附加险利于完善保障，防范风险，提升保障水平。 增强产品体验感。住院医疗、意外医疗之类的附加险产品易于理赔，体验产品利益。 实现更多财务规划。通过长期重疾、教育金等多种产品的有机组合实现更多财务规划目标。 对客户：提高保障水平 附加险销售的意义（1/3） 树立保障观念。坚持“保险姓保”从业理念，加强保险从业人员使命感与责任感。 提升专业性。培养组合销售观念，全面规划客户保障需求。 提升销售技能。便于团队全面了解产品体系，掌握多类产品销售技能，增强从业信心。 对团队：提升专业性 附加险销售的意义（2/3） 对营销员：更好实现客户经营，增加收入。 树立个人形象品牌。 增强客户黏性。医疗类产品易于发生理赔，而理赔是服务客户的好机会，利于增强客户黏性，找到进一步服务客户的机会 获取长期持续的收入来源。短期附加险能够自动续保，每年都产生佣金，相当于长期的自动提款机。大量附加险保单长期累积，可获得可观收入。 附加险销售的意义（3/3） 举例：新人小王销售 “附加高额交通意外” 3 累计收入81000元 附加险自动续保带来可观收入 常用附加险产品介绍 PART 02 （一）附加高额交通工具意外伤害保险 保险期间 投保范围 1年 18周岁——65周岁，最高可续保至70岁 保险金额 按份销售，各交通工具每份保额右表： 保险责任 （一）附加高额交通工具意外伤害保险 保险责任 1.意外伤害身故保险金： 意外伤害发生之日起180 日内，按伤残程度等级赔偿。 意外伤害残疾保险金＝该项交通工具意外伤害保险金额×伤残程度等级相对应的给付比例 意外伤害发生之日起180 日后，治疗仍未结束，则按第180日的情况进行残疾鉴定，给付意外伤害残疾保险金。 （一）附加高额交通工具意外伤害保险 保险责任 2.意外伤害身故保险金： 意外伤害发生之日起180日内，因该意外伤害身故的，公司按该项交通工具意外伤害保险金额给付意外伤害身故保险金。 3.特定节假日关爱保险金： 在特定节假日期间遭受飞机意外伤害导致残疾或身故，且公司已给付意外伤害残疾保险金的，将同时给付特定节假日关爱保险金，金额为本次给付意外伤害残疾、身故保险金的50%。 （二）附加2016住院费用医疗保险（A款/B款） 保险期间 投保范围 1年（每5年保证续保，最高续保年龄64周岁） 30天——61周岁（不含），未参加公费医疗，投保A款，参加的投保B款 保险期间内 被保险人发生意外伤害至病住院 合同生效之日起30日后，被保险人发生疾病，因病住院 本公司承担下列保险责任： 保险责任 保险责任 A款（非社保）： 1.住院床位费保险金：每日给付金额如下表日限额为限，每年限180天。 2. 费用报销：75%的比例给付住院手术费保险金、住院癌症放化疗费用保险金和其他住院费用保险金。 B款（社保）： 1.住院床位费保险金：扣除当地公费医疗、基本医疗保险等已经补偿或给付的部分后，每日给付金额如下表日限额为限，每年限180天。 2.费用报销：按照100%的比例给付住院手术费保险金、住院癌症放化疗费用保险金和其他住院费用保险金。 （二）附加2016住院费用医疗保险（A款/B款）