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国寿企业家全预算20页讲解课件PPT

草原雄鹰
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内容提供者
资料大小:350KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/8/24(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
1 国寿企业家全预算 全预算概念 全预算就是借助一定的工具和方法,科学确定目标,并将目标进行分解,形成具体行动,核算行动所需资源的计划方法。 对全预算的认知 全预算是一个目标管理的过程 我在哪儿→我要去哪儿→我怎么去 把公司目标转化成个人目标 收入是核心 需要一些经验数据和工具 4 收入是核心 保险收入的四重境界 第一重境界:收入等于佣金 第二重境界:收入大于佣金 第三重境界:收入大于保费 第四重境界:税收大于保费 业务员盈利模型——四个金帐户 盈利模型构成 销售金账户 增员金账户 保障金账户 管理金帐户 新单佣金续期佣金 管理津贴 增员收入 养老及医疗 客户经营及服务活动 有效人力 一把金钥匙(全预算管理) 开启四个创富金帐户 有效新增组员 立足现在 规划未来 管理金账户 全预算管理 新思维 全预算两步走 我要去哪儿?(定目标) 核心:收入倍增,顶薪模式 我怎么去?(做规划) 目标分解,直至活动量 资源投入:投多少、投给谁、怎么投 全预算从“衣食住行”开始算 衣:衣、鞋、饰品 食:日常三餐及请客吃饭、零食、水果、补品 住:购房、房贷、装修、租房 行:购换车或车贷、旅游、日常路费或油费、车保养及修理费 全预算从“衣食住行”开始算 子女:学费、培训费、资料费;婚嫁;购房 父母:日常赡养、节日费、医疗 投资理财:保险费、存款、股票、基金、理财产品 没完!还有钱需要支出!! 全预算从“衣食住行”开始算 工具1:《年度开支表》 从开支到收入 收入比上年增长50%以上 管理收入比上年增长50%以上 顶薪模型 顶薪模型中的假设前提就是“差距” 处经理(C版) 直辖组津贴24%:当月直辖组FYC≥45000 处经理直辖津贴4.5%:当月直辖处FYC≥300000 责任津贴1500:直辖处举绩人力70人,相当于每个组14个举绩人力;按综合举绩率50%,相当于每个组30人,直辖处150人 相当于直辖处人均FYC≥4285 增员目标推演 目标:直辖处150人 现状:直辖处105人(留存率80%,预计留存84人) 差距:66人(新人7留60%) 增员目标:66÷60%=110人,月均增员10人(只准入不准舍) 增员漏斗推演 创说会缴费率50%:10人÷50%=20人/月 邀约到会率50%:20人÷50%=40人/月 增员拜访(准增员数):40人÷80%=50人/月 每周增员访量:50人÷4=13访 周经营:每周13个增员拜访,回缴10张拜访回执,5人创说会参会,2-3人交费送训 工具2:《目标预算表》 资源投入推演 投多少? 管理类收入的10%,5:5=管理:新增 投给谁? 属员 准增员对象 增员助理 资源投入推演 怎么投? 目标增员数10人,目标准增员数50人 全年活动场次:24次(每月2次) 每人每次预计费用:50元 费用合计:50人×50元=2500元,全年30000元 工具3:《资源投入表》 全预算的五个环节 定目标 做规划 面谈辅导(4A) 跟进检查(月收入分析) 评估改善 企业家全预算演练 演练内容 以自己的情况试填工具1《年度开支表》 以某个处经理的实际情况试填工具2《目标预算表》和工具3《资源投入表》 为企业家腾飞面谈做准备