1 国寿企业家全预算 全预算概念 全预算就是借助一定的工具和方法，科学确定目标，并将目标进行分解，形成具体行动，核算行动所需资源的计划方法。 对全预算的认知 全预算是一个目标管理的过程 我在哪儿→我要去哪儿→我怎么去 把公司目标转化成个人目标 收入是核心 需要一些经验数据和工具 4 收入是核心 保险收入的四重境界 第一重境界：收入等于佣金 第二重境界：收入大于佣金 第三重境界：收入大于保费 第四重境界：税收大于保费 业务员盈利模型——四个金帐户 盈利模型构成 销售金账户 增员金账户 保障金账户 管理金帐户 新单佣金续期佣金 管理津贴 增员收入 养老及医疗 客户经营及服务活动 有效人力 一把金钥匙（全预算管理） 开启四个创富金帐户 有效新增组员 立足现在 规划未来 管理金账户 全预算管理 新思维 全预算两步走 我要去哪儿？（定目标） 核心：收入倍增，顶薪模式 我怎么去？（做规划） 目标分解，直至活动量 资源投入：投多少、投给谁、怎么投 全预算从“衣食住行”开始算 衣：衣、鞋、饰品 食：日常三餐及请客吃饭、零食、水果、补品 住：购房、房贷、装修、租房 行：购换车或车贷、旅游、日常路费或油费、车保养及修理费 全预算从“衣食住行”开始算 子女：学费、培训费、资料费；婚嫁；购房 父母：日常赡养、节日费、医疗 投资理财：保险费、存款、股票、基金、理财产品 没完！还有钱需要支出！！ 全预算从“衣食住行”开始算 工具1：《年度开支表》 从开支到收入 收入比上年增长50%以上 管理收入比上年增长50%以上 顶薪模型 顶薪模型中的假设前提就是“差距” 处经理（C版） 直辖组津贴24%：当月直辖组FYC≥45000 处经理直辖津贴4.5%：当月直辖处FYC≥300000 责任津贴1500：直辖处举绩人力70人，相当于每个组14个举绩人力；按综合举绩率50%，相当于每个组30人，直辖处150人 相当于直辖处人均FYC≥4285 增员目标推演 目标：直辖处150人 现状：直辖处105人（留存率80%，预计留存84人） 差距：66人（新人7留60%） 增员目标：66÷60%=110人，月均增员10人（只准入不准舍） 增员漏斗推演 创说会缴费率50%：10人÷50%=20人/月 邀约到会率50%：20人÷50%=40人/月 增员拜访（准增员数）：40人÷80%=50人/月 每周增员访量：50人÷4=13访 周经营：每周13个增员拜访，回缴10张拜访回执，5人创说会参会，2-3人交费送训 工具2：《目标预算表》 资源投入推演 投多少？ 管理类收入的10%，5:5=管理：新增 投给谁？ 属员 准增员对象 增员助理 资源投入推演 怎么投？ 目标增员数10人，目标准增员数50人 全年活动场次：24次（每月2次） 每人每次预计费用：50元 费用合计：50人×50元=2500元，全年30000元 工具3：《资源投入表》 全预算的五个环节 定目标 做规划 面谈辅导（4A） 跟进检查（月收入分析） 评估改善 企业家全预算演练 演练内容 以自己的情况试填工具1《年度开支表》 以某个处经理的实际情况试填工具2《目标预算表》和工具3《资源投入表》 为企业家腾飞面谈做准备