“创业新时代 XX薪领航”集中招募之
“职场研讨会”操作指南
活动目的：
“职场研讨会”是本次集中招募最为重要的关键环节，在整个流程中起到“承上启下”的重要作用。“承上”指承接了业务员的拜访邀约话术，将准增员对象集中到职场进行集中的说明和促成；“启下”是指为企业开放日做好铺垫，对已经促成并办理好手续的新人再次树立信心，对尚在犹豫的新人进行再次促成。因此，“职场研讨会”是通过“专题说明”“分组互动研讨”“面试促成”三个步骤进行多次的促成，其效果直接决定了本次集中招募的效果。
活动地点和布置要求
会场的布置要求：
“职场研讨会”由县支公司为单位组织。需要二个会场。主会场召开准增员职场研讨会，分会场做推荐人场外训练。
主会场布置：设置四个功能区，分别摆放相应桌签。
签到区：到会人员签到
复印区：复印入司资料
发布区：发布区按岛屿进行布置，每场不超过6
个岛；岛与岛之间要有一定的距离，便于分组讨论时不会相互干扰；
面试区：有条件公司建议面试在单独办公室进
行，确实受条件所限的公司，需在主会场设置相对独立的面试区。
会场的人数要求：
研讨会每岛人数6－8人。各单位按计划参加公众开放日的目标数来确定本单位召开职场研讨会的场次，再来确定每场应到会的准增员人数；（见附件一测算表）
座位安排的要求：
事前将准增员对象进行分类，每岛优质准新人与一般准新人进行搭配，形成有效的引领带动作用。
参与人员及职责分工
主持人：
氛围调动、整场活动时间掌控；
发布人：
专题讲解，活动内容发布；
分享人：
团队主管。从事业成就、成功创富、快乐工作三个方面进行现场分享；
岛主：
分组讨论主持，建议由“升级报告会”岛主担任。引领准增员对象入场，候场期间熟悉本岛人员基本情况，会中引导新人开口、控制研讨的氛围、纪录研讨内容、简单销售法示范、发放申请卡，初次促成；
面试官：
县支公司经副理、个险部经理。负责面试促成，审批申请卡，发放公众开放日邀请函；
收费人：
内勤，凭申请卡收取考试费及入司资料；
场外训练：
训练增员者填写申请卡，提示面谈注意事项，通关促成话术。
会议流程和操作重点
整个会议时间控制在1个小时以内，关健是带动准增员对象的参与。活动分为三个阶段，10个环节。
（一）第一阶段：活动说明
1、签到入场：增员者陪同准增员对象在签到处签到后，由岛主带领准增员对象到座位处。增员者去分会场做场外训练。
2、主持人上场：自我介绍,对自己的从业经历进行包装。语言要求轻松、活泼、缓解氛围。介绍活动流程。
3、活动说明：由支公司领导或总部授权的发布人（简称发布人）完成。主要内容：创业扶持活动规则、具体内容发布。以权威的方式说明主题活动，佐证业务员的邀约内容。
4、主管（精英）分享：寻找团队中感染力较强，比较有代表性的一个或二个主管（精英）进行分享。分享内容制作成PPT，最好有从业前后的照片对比。分