一项转变 三个做法出勤人力都开单 业绩展示 入司初期试图放弃 2014年4月—6月：定级成功后陷入困境 当时家人不支持，个人不喜欢，自己也没有行知有效方法，不知道下一步该干什么，脑子里没有任何想法 2014年7月：个人开始徘徊，信念不坚定 万一 一种责任坚持下来 2014年8月，组员的存在，促使我坚定向前 组员对我的认可：在自己定级的时候，说来就来了。 自我反思：如果我不干了，不负责任，自我否认。 结果：只能找个“后妈” 。没法给他们一个交代，对不起他们的家人。 让他们一定要赚到钱…… 制定目标计划： 个人表率 基础做起 立即行动 一项转变：变兼职成全职 三个做法：三心合一率持续 变兼职成全职 最有效的面谈就是静下心来面对面的沟通 1、地点选择：咖啡屋、公司职场私聊 2、沟通工具：工资条 3、沟通方式：提问、现身说法、给出承诺 4、沟通核心内容： 提问引发不满点 吸引帮她下决定 4、沟通核心内容： 提问引发不满点： 现在怎么样？生意好不好？挣多少钱？孩子谁带？愿望是什么？目前从事的行业将来会怎么样？（对方反应：抱怨、不满意） 你想没想过来好好干（保险）？为什么不好好干？怕啥？（对方担心的问题） 万一 4、沟通核心内容： 吸引帮她下决定 展示工资条（拿出工资条），分析自己收入来源 告知方法可复制：只要你能来，听我的，照我说的干，当主管，保证你能挣到钱，先试试，不行在走人。我们就是相互协作（相互约定）。 案例： 2014年7月 兼职 2014年11月 全职全勤 2015年1月 鲲鹏 直接新增2人 目标：2015年二季度育成主管 变兼职成全职 一项动作：变兼职成全职出勤实现量的增加 ……就你目前的这些收入根本不够，而且面临淘宝的大力冲击，行业没有潜力，孩子无暇顾及，也根本实现不了…… 一项转变：变兼职成全职 三个做法：三心合一率持续 1、建“成功，快乐，部”专属微信群渗透非现场管理 出勤管理：上班提醒养成习惯、请假通报相互监督 拜访管理：签单喜讯，督促未开单人力 学习管理：若问题，相互解决（专业知识强的组员） 效果1、相互鼓励督促传递正能量 效果2、个人省去很多辅导量，自己从未陪访过 交心 归属感强，加深感情，增强荣誉感、实现快乐营销 2、抓日志渗透一天的工作目标 规范日志：统一配备同种日志 填写内容：上午学习收获、下午拜访目标、具体拜访计划 访量要求：有效1访、其他2访，次日汇报情况 互动沟通：亲自批阅，底薪考核还差多少、昨日拜访未完成、一些“调皮捣蛋”的话等，享受快乐的情境中接受自己的想法。 专心 Eg:不同组员、不同阶段情况各异 不出勤：猴哥哪去了，为师想你了 1-2……3(出勤是最基本的) 3、融感情在团队，绩效产生是必然 情感投入，个人出资 聚会活动（1次/月）：灵山岛一日游、户外爬山活动、农家宴集体聚餐（实现有效减压） 小组荣誉激励（团队活动）：个人带头、激励组员 收获：感情融洽、荣辱共担 自己认为：他们赚不到钱是我的责任，他们赚到钱是我的义务 组员认为：开单是自己的义务，不开单是自己的责任 三个做法：三心合一率持续 将心比心 万一