围绕基础管理建设机构 ——上半年经营分析 董事长最近指示 有效高品质的队伍建设是我们今年工作的重中之重，是可持续业绩增长的前提，是为客户提供高品质全生命周期服务的保证，各级管理干部对此要有充分认识。 万一 1.1机构健康—整体达成 注：以上数据均为承保口径,统计日期2014年1月-5月。按价值保费年计划达成率降序排列 截至5月，系统累计承保价值保费28.8亿，年度计划达成率64%，同比增长76%；规模保费40.5亿，计划达成率55%，同比增长41%。各片区价保费、规保均实现同比增长。 1.2机构健康—业务增长的驱动因素 1—5月整体价保平台的增长来自人力平台的增长贡献度19.3%，产能增长的贡献度56.8%，下半年整体价值率面临下调，目前产品结构已造成了价值率无可复加；1—5月月均有效人力人均件数已达2.2件，持续提升需要长期训练支持，件均的价值保费取决于主销产品的策略安排，人均产能的提升空间有限；仍然具有较大提升空间且可被机构掌控的增长因素只有人力平台的提升。 1.3机构健康—业务达成 注：规模保费同比增长率剔除精选2号，按价保同比增长率降序排列 1.4机构健康—三级机构个险价保平台分布 1至5月三级机构月均价值保费整体增长较好； 价保月平台170万四星及以上95家均正增长，增长率100%以上主要集中在二星70万月平台机构； 负增长机构占比4.3%，集中在低价值机构；月均25万以下低价值机构占比5.9%；低价值且负增长6家，** 1.5机构健康—四级机构个险价保平台分布 截至5月底，经营个险机构1482个，机构月均价值保费平台持续增长：月均24万以上价保机构，从13年上半年411家、下半年465家到14年1至5月月均700家，机构数量占比47.2%，价保占比83.4%；24万以下持续下降，其中月均8万以下从13年上半年427家、下半年396家到14年1至5月月均238家，占比16%（含月均2.5万以下48家） 注：统计时间为1月1日-5月31日，1-4月为佣金口径，5月为承保口径。增员率按照各月在册人力计算 1.6机构健康—六大铁率系统达成 六大铁率各项指标14年对比13年同期均有较大幅度提升，14年1-5月健康得分72.2分，对比13年同期提升27分。 1.7机构健康—六大铁率片区达成 1-5月，各片区综合得分**片区83分排名第一，**、**、**得分高于系统平均分。 注：统计时间为1月1日-5月31日，1-4月为佣金口径，5月为承保口径。增员率按照各月在册人力计算 1.8机构健康—六大铁率机构排名 1-5月系统六大铁率平均分72分，全系统共有17家机构高于平均分，**、**、**排名前三；**、**、**排名后三位。 1.9机构健康—三、四级机构六大铁率得分区间 1-5月三级机构得分在70分以上有100家，占比三级机构40%，60分以下65家占比26%，****获得满分。 四级机构70分以上566家，占比四级机构38%，60分以下571家占比39%，共有14家机构获得满分，**、**各4家，**3家，**、**、**各1家。