女人走出来 世界更精彩 数据展示 2020年开门红首月新增数据展示 团队人力构成 一直保持组织发展习惯，2019年每月新增1人，均为家庭妇女 开门红直增6人均为家庭妇女 标准与渠道 选材标准： 25-50岁家庭妇女（有时间，能出勤学习的人） 新人来源： 陌拜（开门红直增4人来自微信养生群） 一、为什么选择家庭妇女？ ****是三峡移民的主要迁入地，因当地厂矿很少，外出务工人员较多，且家庭多为男主外女主内模式，家庭妇女整体数量占比较大。 市场环境 家庭妇女的优势 有时间 家庭妇女有大把时间 能出勤才好管理 有出勤才能学习进步 家庭妇女的优势 性格优势 能吃苦 亲和力强，善于交际 对家庭有责任感，最担心家人生病 不怕输，最多损失点时间 家庭妇女的优势 易挖掘需求点 想改变，希望走出来，不禁锢在家 想挣钱，为家人分担，有钱才有底气 为孩子树立榜样，勤奋上进 二、怎么增家庭主妇？ 微信助力 一、不拒绝所有加微信好友的人 现微信好友近900人 二、积极加入各种微信群 老乡群、直销群、养生群、美食群等 微信助力 三、遇到符合标准的主动添加好友 陌拜遇到的新人，聊天后直接说：我觉得你也适合做保险，但公司现在没有培训班，等今后公司有培训班的时候，我再通知你； 查看微信群中每位成员的信息，微信头像为小孩，或者“长得乖”的女性为首选，同时朋友圈爱分享旅游，爱热闹的人说明对生活有追求，主动添加好友。 微信助力 四、保持联络 以询问老家、婆家、小孩等打开话题 每日一句清晨的问候，朋友圈持续推送关于保险和家庭妇女个人价值的信息 跟进动作 邀请新人参加公司活动 让他们来公司看看，首先证明确实有这样一家公司，纠正他们认为“保险是传销”的错误观念；其次公司在比较繁华地段，证明公司的实力；最后拿出自己的工资条，让新人知道自己没跟错人。 面谈要点 谈赚钱： 说实话我的条件不一定比你差，女儿女婿都是公务员，老公也在挣钱，你年纪轻轻凭什么不能赚钱？ 不改变每天穿个睡衣就可以进茶馆，来了保险公司起码每天出门会洗脸收拾，知道稍微打扮一下，有个”人样“。 面谈要点 谈赚钱： 自己荷包鼓了，出去请朋友吃饭，才不用向男人伸手要钱； 如果不走出来，就是在家洗衣做饭，照顾所有人； 老公在外面累了，回到家看到你哪里不满意黑着脸，你还要把饭端过去，我就跟你不一样，老公做饭，回到家就坐在沙发上休息。 面谈要点 谈赚钱： 因为我选择了走出去，现在经济独立，既是家里的外交官又是印钞机，所以我花钱是不用跟老公商量的； 女人自强自立，经济独立，才更有尊严。 三、敢于要求 制定标准 出勤要求——入司前 坚决要求出勤，先说断后不乱 保险又不是一般的东西，不学怎么会，就像小孩上学读书一样，只有天天去学校，学习了才会有成绩，所以必须天天来出勤； 我在这个行业十年了都天天出勤，你不出勤是你比我还厉害？ 严格管理，确保出勤 每天7:00左右开始发微信通知新人起床上班，十分钟后微信未回，则电话或语音、视频联系； 如果自己到公司了，新人还没到，则电话了解人到哪里了。 出勤要求——入司后 每天晚上，电话一对一追踪新人活动情况，没有活动或者不想活动的，第二天亲自陪同。 活动要求 帮助新人做好客户筛选 并要求新人自己去见客户第一面 【注意事项】： 个人感悟 妇女能顶半边天 有钱有尊严更能撑得住 成长规划 2020年 个人业绩目标：30万；件数48件 个人新增目标：增员20人 团队新增目标：增员50人