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分享增员家庭妇女优势微信助力面谈要点23页PPT

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妇女
资料大小:1406KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于贵州)

类型:金牌资料
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文本描述
女人走出来 世界更精彩 数据展示 2020年开门红首月新增数据展示 团队人力构成 一直保持组织发展习惯,2019年每月新增1人,均为家庭妇女 开门红直增6人均为家庭妇女 标准与渠道 选材标准: 25-50岁家庭妇女(有时间,能出勤学习的人) 新人来源: 陌拜(开门红直增4人来自微信养生群) 一、为什么选择家庭妇女? ****是三峡移民的主要迁入地,因当地厂矿很少,外出务工人员较多,且家庭多为男主外女主内模式,家庭妇女整体数量占比较大。 市场环境 家庭妇女的优势 有时间 家庭妇女有大把时间 能出勤才好管理 有出勤才能学习进步 家庭妇女的优势 性格优势 能吃苦 亲和力强,善于交际 对家庭有责任感,最担心家人生病 不怕输,最多损失点时间 家庭妇女的优势 易挖掘需求点 想改变,希望走出来,不禁锢在家 想挣钱,为家人分担,有钱才有底气 为孩子树立榜样,勤奋上进 二、怎么增家庭主妇? 微信助力 一、不拒绝所有加微信好友的人 现微信好友近900人 二、积极加入各种微信群 老乡群、直销群、养生群、美食群等 微信助力 三、遇到符合标准的主动添加好友 陌拜遇到的新人,聊天后直接说:我觉得你也适合做保险,但公司现在没有培训班,等今后公司有培训班的时候,我再通知你; 查看微信群中每位成员的信息,微信头像为小孩,或者“长得乖”的女性为首选,同时朋友圈爱分享旅游,爱热闹的人说明对生活有追求,主动添加好友。 微信助力 四、保持联络 以询问老家、婆家、小孩等打开话题 每日一句清晨的问候,朋友圈持续推送关于保险和家庭妇女个人价值的信息 跟进动作 邀请新人参加公司活动 让他们来公司看看,首先证明确实有这样一家公司,纠正他们认为“保险是传销”的错误观念;其次公司在比较繁华地段,证明公司的实力;最后拿出自己的工资条,让新人知道自己没跟错人。 面谈要点 谈赚钱: 说实话我的条件不一定比你差,女儿女婿都是公务员,老公也在挣钱,你年纪轻轻凭什么不能赚钱? 不改变每天穿个睡衣就可以进茶馆,来了保险公司起码每天出门会洗脸收拾,知道稍微打扮一下,有个”人样“。 面谈要点 谈赚钱: 自己荷包鼓了,出去请朋友吃饭,才不用向男人伸手要钱; 如果不走出来,就是在家洗衣做饭,照顾所有人; 老公在外面累了,回到家看到你哪里不满意黑着脸,你还要把饭端过去,我就跟你不一样,老公做饭,回到家就坐在沙发上休息。 面谈要点 谈赚钱: 因为我选择了走出去,现在经济独立,既是家里的外交官又是印钞机,所以我花钱是不用跟老公商量的; 女人自强自立,经济独立,才更有尊严。 三、敢于要求 制定标准 出勤要求——入司前 坚决要求出勤,先说断后不乱 保险又不是一般的东西,不学怎么会,就像小孩上学读书一样,只有天天去学校,学习了才会有成绩,所以必须天天来出勤; 我在这个行业十年了都天天出勤,你不出勤是你比我还厉害? 严格管理,确保出勤 每天7:00左右开始发微信通知新人起床上班,十分钟后微信未回,则电话或语音、视频联系; 如果自己到公司了,新人还没到,则电话了解人到哪里了。 出勤要求——入司后 每天晚上,电话一对一追踪新人活动情况,没有活动或者不想活动的,第二天亲自陪同。 活动要求 帮助新人做好客户筛选 并要求新人自己去见客户第一面 【注意事项】: 个人感悟 妇女能顶半边天 有钱有尊严更能撑得住 成长规划 2020年 个人业绩目标:30万;件数48件 个人新增目标:增员20人 团队新增目标:增员50人