2016年度保费渠道考核量宣导 背景 2016 年，续收渠道将从客户、队伍两条主线出发，队伍方面将通过强化部组、倡导绩优和提升综合技能等方面展开。因此，对于后线管理干部要求会更高，为了提升保费渠道管理干部绩效意识，合理量化考核指标，突出渠道绩效达成设置此方案。 目的 加强渠道条线管理，紧紧“围绕客户、围绕绩效、围绕队伍”建立大追踪督导体系，通过人管考核促晋升、业管亲访助服务、企划方案育绩优、督导管控高达成。最终实现指标高位稳定，价值超额达成的目标。 保费渠道序列绩效指标 方案时间： 2016年1月1日—2016年12月31日 考评对象： 全省续期序列督训、内勤 考评方式： 加减分制，以累计积分进行全省排名，根据名次进行奖罚。 目录 一、保费渠道组织绩效 二、保费渠道序列绩效 分公司保费部 中支保费部 督导序列(指标负责人) 企划系列（新单负责人） 人管序列 业管序列 目录 一、保费渠道组织绩效 二、保费渠道序列绩效 分公司保费部 中支保费部 督导序列(指标负责人) 企划系列（新单负责人） 人管序列 业管序列 培训序列 以中支机构为单位，基准积分为个续最终月二次指标*100，在基准积分的基础上按下列标准获取有效积分： 月度积分= 个续最终月二次指标*100+月度调节分 季度积分=（月度1积分+月度2积分+月度3积分）+ 季度调节分 年度积分= (季度1积分+季度2积分+季度3积分+季度4积分)+年度调节分 保费渠道序列绩效指标--督导序列 保费渠道序列绩效指标--督导序列 以月度积分进行全省排名，结果进行全省公布。全省前5名的中支督导指标负责人按以下标准进行奖励： 若当月个续本月二次小于80%，每小于一个点扣款100元。 督导序列—月度考评标准 以季度积分进行全省排名，结果进行全省公布。全省前5名的中支督导指标负责人奖励年度积分： 若个续失效率高于3% ,扣罚200元。 若个续本月季度累计达成超过81%，月度扣款回补。 督导序列—季度考评标准 目录 一、保费渠道组织绩效 二、保费渠道序列绩效 分公司保费部 中支保费部 督导序列 企划系列 人管序列 业管序列 培训序列 以中支机构为单位，按照考评规则获取积分： 月度积分=实动率*100+月度调节分 季度积分=（月度1积分+月度2积分+月度3积分）+ 季度调节分 年度积分=（季度1积分+季度2积分+季度3积分+季度4积分）+年度调节分 保费渠道序列绩效指标--企划序列 保费渠道序列绩效指标--企划序列 以月度积分进行全省排名，结果进行全省公布。全省前5名的新单督导负责人按以下标准进行奖励： 若当月2000C人力占比小于10%，扣款100元； 若当月实动率小于75%，扣款100； 若季度月均2000C人力占比大于20%，月度绩优扣款回补； 若季度月均实动率大于80%，月度实动率扣款回补。 保费渠道序列绩效指标--企划序列