健康险的 培训思路和重点 2014.加入**人寿 2014年狮王争霸全国32强 2015年狮王争霸全国铜奖 个 人 介 绍 第十二期全国督训管理干部班学员 什么是健康险？ 健康险是指健康保险，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。 ? 新时代 新观念 如何 破冰 导入观念？ 视频 故事 事例 观念导入—创造健康意识 数据做依托 肿瘤的发病率为285.91/10万 35岁至39岁为87.07/10万 40岁至44岁几乎翻番154.53/10万 50岁以上人群发病占全部发病的80%以上 80岁达到高峰 中国每年新发癌症病例约350万， 因癌症死亡约250万。 全国每1分钟就有6人被确诊为癌症 每天有8550人成为癌症患者 每7到8人中就有1人死于癌症 数据是专业和理性的体现！ 观念导入—发现需求 扩大需求 案例做引导 例：一家四口患癌，87岁“白毛女”疯狂接活养家！ 案例是情感的表达！ 观念导入—回归保险本质 国家政策支持 2014年“新国十条”颁布以来，寿险行业正在全面拥抱金融大变革，跨入空中服务新纪元，客户渐渐走出保险“投资”误区，重视保险“保障”作用。 未来服务营销要秉承“以客户需求”为导向，着力唤醒保险在人生规划中的重要地位的思路，引导正确市场健康风向。 观念导入—回归保险本质 保险本质—保障 售前—风险预防 售中—风险管控 售后—风险理赔 风险有可能被预防吗？ 例：天津港爆炸敲响严防石化风险警钟 家财险进入公众视野 保险本质—保障 缺乏风险防范及管控意识！ 例：安吉丽娜-朱莉患癌切除卵巢 2年前曾切乳腺 保险本质—保障 风险防范及管控意识强！ ? 新时代 新产品 产品精讲 产品名称 缴费期限 保险期间 被保险人年龄 核保规则 产品卖点及优势 产品亮点 如何赔付 如何保障 保费多少 保额多高 建议边说边算边考！ 产品优势 产品卖点及优势 专款专用 性价比高 人性呵护 贯穿始终 同业产品对比 产品卖点及优势 产品卖点 售前—健康咨询 售中—健康指引 售后—健康给付 贯穿始终的关爱和服务！ ? 新产品 新销售 销售方式 理念？ 产品？ 服务？ 销售金语 我有医保！ 我买了重疾险了！ 保障范围太单一了！ 未来的你一定会深深爱着 现在正努力的自己！ 新网站主色调蓝色包年138元，更侧重于系统的营销培训和营销技巧资料。 原网站主色调橘色包年180元，保险营销相关各类资料均较齐全。 两网站账号通用，打包优惠价包年258元，省去60元。同时使用，资料更加丰富齐全。