新兵战斗营 事前准备篇 xxxx年一季度新人专员组训岗位技能提升班训前会 前 言 新兵战斗营是新人生产线中最重要的一环，起着承上启下的关键作用，是新人的寿险根基养成训练。针对已参加新人岗前训练、保代训练的学员进行集中训练，提高新人销售技能、强化从业信心，养成良好工作习惯，进一步提升新人实动和产能，实现新人留存，为团队稳健发展夯实基础。 新兵战斗营以营造良好的班级氛围，扎实有效的基础管理，班主任、推荐人、主管与新人之间的及时沟通、追踪为核心，采用课堂讲授、演练、通关、个案研讨、市场实践、课后作业等主要形式集中训练新人。 为了帮助新兵战斗营班主任熟练、规范的操作新兵战斗营，总公司营销培训部制定了新兵战斗营20天统一操作手册和课程，希望能帮助班主任提高新兵战斗营的操作效率和效果。 目录 把好两关 做好面试 突出两委 一、把好两关 1、入营关 严格规定时间上号，超过时间坚决不上号。 每位学员须认真填写入营申请表及入营合同，经沟通审批后方可入营。 2、纪律关 入营学员必须严格遵守公司各项规章制度及新兵营各项管理规定。 重点强调听话照做，坚决杜绝自搞一套“迷宗拳” 二、入营面试： 1、不得不问的三个问题 （能否出勤、标准着装、对未来工作的评述、家人是否支持） 2、发放入营须知表 （列明上号所需资料、入营时间及地点、着装提醒） 3、制作面试报表 （总结可入营人员，追踪未入营人员，制作面试总结汇报表，上报营业区、部负责人及推荐人） 将面试新人分成A、B、C类 面试要点 了解学员 强化要求 三、突出两委 1、营委 营长、“纪委书记”、“情报局长”、学习委员、生活委员组成班委 主要职责：树立主人翁意识，充当管理干部，主导营务管理 2、评委 由营服经理、组训老师及各行销部经理组成评委 主要职责：对每日新兵营工作进行总结点评，提出整改方案 **保险**中心支公司新兵营爱心表 亲爱的　　　　 伙伴： 恭喜你来到****已经有　　　　天，忆往日你刚刚来到**，对保险一脸茫然，经过三天的新人班，一个月的新兵营你犹如下山猛虎，充满斗志冲向市场！是什么让你停止了前进的脚步？是什么阻止了你去实现梦想？请加快脚步，跟上队伍，如果你决心和我们一起共同战斗下去，你应该： 继续努力的拜访. 本月28号前找到签单目标 本月28号前请师傅陪同签单. 　　　　　　　 **保险**中心支公司 **保险**中心支公司新兵营反馈表 亲爱的　　　　 主管： 首先恭喜您在本次新兵营成功送训进营　　人，也感谢您一直以来对新兵营的关注与配合！ 您的队员　　 进入**已经有　 天，记得刚入营时，您对他谆谆教导，为了培养他的爱司敬业精神，您一直用自己敬业执着的精神激励着他们，看到他们对保险一脸茫然，你又用自己的专业知识跟他们答疑解惑。现在是新兵营学员留存的关键时期，您一定要与我们配合，帮助他走向市场赚到他人生的第一桶金，这样他才会在这个行业永久留存！您需要做到： 帮助徒弟列出名单，找到目标客户，陪访签单！ 愿与您共创新兵营辉煌！ **保险 　　　　　　　　 **中心支公司