个险331组织架构总结回顾及推进实施要点沟通 1 cc 331组织架构回顾及再认识 1 331组织架构实施要点沟通 2 cc 3 331组织架构回顾及再认识 01 cc 4 实施个险331组织架构变革背景意义的再认识…… 立足“运营理念、运营系统、人才队伍”三个关键要素 实施“专业化、市场化、体系化”三个方面的升级 提升“市场竞争、可持续发展”两大能力 市场发展空间的再认识…… 决定保险行业发展前景的动力基础包括：中国庞大的人口规模；加快的老龄化趋势（2014年60岁以上占比达16%，2020年将达20%以上，保障需求强烈）；较高的储蓄率，居民收入不断提高（购买力潜力巨大）；风险保障意识根本加强（健康险，意外险）；计划经济终身福利系统瓦解（商业保险第三支柱作用凸显） 国际经验和实证研究表明，2020年我国人均GDP 2.6万美元，寿险深度将达4.86%；2030年人均GDP4.8万美元，寿险深度将达8.88%（2014年仅为3.18%） 项俊波主席在2015年中国保险监管工作会议上明确指出，在我们这样一个保险发展不足的人口和经济大国，未来5-10年将是保险业发展的黄金机遇期 市场发展空间的再认识…… 7 **公司与主要竞争对手的博弈…… **公司与**公司的对比：队伍决定胜负 上半年月均人力：**9700人VS**9015，1.07倍 累计新增人力：**8607VS**6396，1.35倍 首年期交：**10.54VS**8.2，1.29倍 十年期交：**5.83VS**4.54，1.28倍 9 ——抢占市场主动权，需要的是实力、耐力和准确的布局 想到、做到、得到…… ——共识是前提、合力是保证、行动并坚持是关键之关键！ 专业化升级是经营实力提升的关键 正确动作的坚持和固化是耐力提升的关键，需要时间和耐心 平台布局、网点布局是在前两者取得相对成效的基础上牢牢掌握市场发展主动权的关键 我们必须从经营理念、运营系统、人才队伍三个方面同时实施转型升级，抢夺市场主动权 我们必须从专业化、市场化、体系化三个方面对指挥系统和作战单元两个方面同时实施转型升级，构建大平台作战体系 因此，从决定市场竞争的关键因素来看 今年开门红战役战绩不俗，战术的成功，为我们赢得了一定的主动，也是着眼长远、谋划布局的难得机遇 ——331组织架构的实施推进是关键，我们必须高度重视且在思想认识上达成共识！ 11 331组织架构平面图 3大平台 （前指） 3位一体 （参谋） 12 队伍建设四大重点工作 队伍建设体系是以**企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管育成为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。 队伍建设要重点围绕“常态增员、新人育成、主管育成、制度经营”4个模块开展工作。 引擎 基础 保障