财富是规划出来的 有这样一个计划 交五年，六笔钱 收益月月看得见 十五年末全额返 之后年年还返钱 一直返还过百年 泰康借你十五年 还你三代用大钱 账户追加--财富大提速 案例 A先生30岁，宝宝0岁，在宝宝百天的时候为其投保鑫福年金计划，年交保费3万，15年交，匹配至尊账户，终身循环趸交/追加比例1:50，单笔最高可趸交/追加150万 规则就摆在这 如何让客户利益最大化 一、追加收益抵交保费，让保单利益“飞起” （中档红利、中档万能演示） 账户追加--财富大提速 一、追加收益抵交保费，让保单利益“飞起” （中档红利、中档万能演示） 情况二 A先生在投保时即向账户中趸交30倍，即90万，第6年起即开始抵交年金的保费，一直到交满 情况一 A先生只交主险保费，不做任何趸交/追加，仅仅10元开户 两种情况会有怎样的不同呢？ 账户追加--财富大提速 情况二 1、前5年主险3万，趸交的90万 2、15年交满累计交费1050000元 3、前5年交了，后10年不用再额外交 PS：总保费看似多了1倍还多 情况一 1、首年主险3万，10元开户 2、15年交满，累计交费450010元 3、要交15年，时间有点长 PS：总保费正常 从客户的“交费感受”来说 似乎不追加更容易让客户接受 一、追加收益抵交保费，让保单利益“飞起” （中档红利、中档万能演示） 账户追加--财富大提速 情况二 1、前5年累计交费1050000元 2、月月可以看到收益 （至尊账户每月公布收益，客户每月可看变化） 3、第5年末账户价值1061091元，超过已交保费 PS：看似多交了好多，但“看得见”，很放心 情况一 1、前5年累计交费150010元 2、几乎看不到任何收益 （没生存给付，红利很少） 3、第5年末账户价值仅仅3186元 PS：客户很容易质疑产品的利益 从客户前5年的感受来说 假设钱足够，哪个感受更好？ 一、追加收益抵交保费，让保单利益“飞起” （中档红利、中档万能演示） 说明：已扣除90万追加进账户的3%手续费 账户追加--财富大提速 情况二 1、15年末账户价值1442834元 2、生存总利益（退保）1648472元 3、身故总利益1897472元 PS：账户价值早已超过已交总保费 情况一 1、15年交满，当年末账户价值193909元 2、生存总利益（退保）394909元 3、身故总利益643909元 PS：只有身故利益才超过已交总保费 从交满保费当年来看 假设你是客户，你更喜欢哪个？ 一、追加收益抵交保费，让保单利益“飞起” （中档红利、中档万能演示） 说明：已扣除90万追加进账户的3%手续费 账户追加--财富大提速 情况一 15年交满，当年末账户价值193909元 A先生还没有从账户中领取过任何一分钱 从交满保费当年来看 情况二 A先生从账户中领走105万，相当于领走总保费 账户价值依然剩余397472元 397472 193909 ≈ 2.05倍 一、追加收益抵交保费，让保单利益“飞起” （中档红利、中档万能演示） 说明：已扣除90万追加进账户的3%手续费