数字化自主经营体系（PAC-S）推广要点 什么是PAC-S？ PAC—S人脉经营理念 PAC-S是建立人脉和经营人脉的理论和实现工具相结合的体系。 PAC-S的含义：P—准客户，A—行动客户，C—核心客户，S—自主经营。 按照尼莫尔人脉经营理论，如果一个销售人员对100个准客户（P类客户，跟自己认识的人）进行持续经营，协助客户进行需求规划，可达成对其中30个销售产品或为其提供服务从而将其转化为行动客户（A类客户，跟自己或公司发生关联的客户），再对这些客户进行持续经营，协助客户进行价值规划，可使其为自己购买2份及以上保单或为其家庭购买保单而成为核心客户（C类客户，认同销售人员个人及公司的价值的客户）。 有人统计过，在人的一生中平均会遇到2920万人，但很多人 只会与其中的约3000人结交。 这也是PAC理论的基础，“人”很丰富，人脉需要经营。 成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识 ---卡耐基 PAC思维：原接触到的人不一定能成为你的客户，但是对这些人按PAC的分类标准进行分类，并进行分阶段的加温和经营，最终一定能转化成为你的客户或给你带来客户。 PAC客户分类及经营分类 持续经营 需求规划 价值经营 价值规划 兴趣经营 PAC思维 持续累积 准客户 行动客户 核心客户 足够多的活动量才能保证最终的签单达标 营销规律——10：5：3：1 10：5 客户分类方法指导客户经营理念 过往的分类方式 观念 购买力 有钱、有观念 有钱、没观念 没钱、有观念 没钱、没观念 分类方式：观念、购买力 不断消耗客户 未做持续经营 可能造成 PAC客户分层图示 P客户，属于准客户。它最需要公司关注，是公司在市场上生态环境建设的体现，但对伙伴来说，不属于重大资源投入客户； A客户，行动客户（购买了短险的客户）。它能衡量客户对个人及公司的认同； C客户，核心客户（购买了长期险的客户）。对伙伴来说，这是保费的来源，是要重点投入的客户。 PAC-S的源头就是P客户的获取，没有客户何谈经营？PAC-S系统，结合互联网公司的思维，通过线上线下获客开始，从源头上将所有的经营追踪动作数字化！ 客户经营工具 客户获取和经营工具（P工具）：拜访、优惠券、活动、展业美图、微贺卡。 活动客户转换工具：线上销售短险卡折； 核心客户转化工具：客户权益、计划书、产说会、小说（联）会。 怎样运用PAC-S自主、持续经营？ 加入e职场，开启国寿黑科技之门 职场的建立： 省公司已经将全省的职场信息导入到e职场系统中，不需要各职场手动创建职场。备注：若职场信息有误的，也请与省公司信息技术部联系。 销售人员加入职场： 1.云助理中添加e职场功能，进入云助理，若云助理中没有E职场频道，通过右上角的+号订阅频道，来搜索“E职场”来关注此频道。 2.自主加入：加入e职场，直接点击E职场菜单进入，点击“我的职场”，选择对应的省、市及职场列表，加入职场。在e职场菜单中点击“自主经营”，选择“我的团队”，设置自己的主管。 3.主管邀请加入：主管将职场链接发给属员邀请加入。