3 增员、销售最好的方式—— 4 如何成功的召开一场别开生面的 每周一次 推动会 时间：每周四晨会后 持续 : 一小时 主持人:业务主管 参与人:下辖主管和业务员 内容： 1.本周 总结、下周行事历汇报 2. 个案研讨 3. 客户盘点及现场邀约 4. 疑难解答、其他活动安排 5. 训练及通关 会前 123 一会两表三训练 计划表(一) 1.使用环节:业务部周例会 2.作 用:本周总结、下周规划 3.持 有 人: 业务部经理 规划 总结 会前 123 一会两表三训练 会前 123 一会两表三训练 1. 训练内容 邀约话术、异议处理话术、主讲通关 2. 参与人 准主任 主任（考核晋升&脱落危险） 3. 通关人 经理或总监考核主任 主任考核准主任 4.规 则 严肃认真,笑场重来 5.注 意 不要工具依赖,没有投影和电脑可以用平板电脑或者打印 三训练 会前 123 一会两表三训练 训练内容之 邀约话术 第一招：扬人抑己（我可没有你会说） 保险不是花钱巧语，要说真心话，客户接受的是你的为人，你人品好，心地好，肯定能胜任这行，其实做保险就像做人一样，你做人成功了，做保险一定能成功！ 第二招：欲擒故纵（压力大，不好做） 没有压力就没有动力，做任何事情都会有压力，清洁工没有压力，谁愿意去做，给自己一个机会，也给人生一种可能，用6个月的时间全力以赴的试一试，相信会有一个精彩的人生。 第三招：仙人指路（家人不支持） 干事业难免会有阻力和被泼冷水，你用事实来证明，自己的选择是明智的，同时也检验一下自己的能力，5年时间，圆一个白手起家的梦，但前提是你必须愿意改变现状。 训练内容之 异议处理十招 第四招：柳暗花明（做保险太辛苦） 人这一生必须喝两杯水，一杯苦、一杯甜，你是想先苦后甜还是想先甜后苦，我相信年轻的时候辛苦比年老的时候辛苦要好得多吧，所以说怕吃苦的人苦一辈子，能吃苦的人苦一阵子，做保险就是辛苦一时，享受一生的事业！ 第五招：因势利导（没经验不懂行） 我们有专业的训练师教你，就像学123一样，就像谈恋爱，谁天生就有经验？有人教吗？可是每个人谈的都很好，况且你的人脉这么好，完全可以把人脉转换成钱脉，来创造你人生的珍贵价值。 第六招：以柔克刚（没地方找客户） 现在买保险的人越来越多了，其实市场缺的是为客户服务的人，保险已是生活的必需品，人人都有机会参保和加保，只要你肯开口，客户就在你身边。 训练内容之 异议处理十招 第七招：抛砖引玉（不会销售） 学历不等于能力，文凭不等于水平，比知识更重要的是经验，凭你的阅历，完全可以做的很好，况且保险业除了有高收入外，还可以让你的能力得到提升和锻炼，保险公司有非常完善的培训系统，让你提升能力又能赚到钱一举两得。 第八招：他山之石（没底薪不稳定） 一年就挣几年的钱，你还在乎那点底薪吗？如果不做保险一年挣3-5万，可做了保险，一年能挣30-50万，当今社会，只有稳定的能力，没有稳定的工作。保险事业可以从事终身，不存在退休的问题。 训练内容之 异议处理十招