精准增员模式一 职场研讨会 传统创说会流程 需要解决的是在日常增员活动中，按行事历安排举办的创说会，来的人时多时少---付出了精力却挫伤了积极性，以至于难以坚持日常增员。 传统创说会流程VS职场研讨会 二次面谈 报 名 从一对多到研讨参与，共同分享、交流、沟通。 5 操作流程（45分钟） 主持人自我介绍 （1分） 新人自我介绍 （8分） 研讨：开放式提问（15分） 演示：入行引导 （6分） （简易销售法） 促成—拒绝处理 （15分） 入司说明、促成培训 6 分组研讨会操作手册 关键人物：主持人 参与人数：4-6人 会场布置：岛屿式摆设或椅子围成一圈 工具准备： A4白纸2张 签字笔一支 记录板（带夹子）1个 7 一、主持人自我介绍 要点： 简要的介绍自己的从业经历 时间不超过1分钟 内容： 姓名 现任职级 入行年资 入行前是从事什么行业 8 二、来宾自我介绍 要点： 引导新人开口,注意先找谁很重要 注意控制研讨的氛围 主持人注意详细记录，并能记住新人的名字 内容： 新人名字 从事什么工作 来创说会有什么期望即可 9 三、研讨－主持人带领讨论创说会内容 要点： 这个环节是讨论，要让来宾多说话，要他们说出什么最深刻来加强他们及其它来宾的感受。 切忌主持人再把创说会的内容再重讲一次，这就失去讨论沟通的目标。 如果人少的话没有组织创说会，则由主持人来演绎—引导大家谈谈印象中的保险行业或**。 10 内容： 先问来宾对刚完成的创业会内容；公司背景，市场潜力，人寿保险的功能，简单销售法，晋升及赚钱能力等。哪一个他们觉得最深刻，为什么。如果来宾没有回应，那么主持人就点一到两个来宾,要他们说说。 再问来宾对刚刚的创说会内容，有哪些内容他们想再了解多一点或不太了解。主持人就把来宾提出的疑问，再讲多一点关于那个内容； 11 话术： 在刚才听到的演讲中，你们对哪些内容的印象比较深刻？如保险行业的前景、我们公司、简单销售方法？为什么？（开放式提问） 有没有哪位愿意分享一下 （鼓励新人回答，目光注意环顾一下） XXX（直接点名），来请你来分享一下 思考：由谁开始分享比较好？ 12 四、主持人示范简单销售法 要点： 1. 在讨论过程中，如果有来宾提出对简单销售法印象深刻， 则主持人可以顺带请一位嘉宾一起再演示一次简单销售法. 2.如果嘉宾没有提出，通过提问引导来宾，再演示一次简单销售法. 话术： 你们觉得刚才的简单销售方法容易不容易？ 其实很容易；XXX我来跟你演练一边，你当我的客户…… 13 保守投资 理财帐户 30岁开始，每年存 入储蓄帐户6000元 30岁开始每年存6000元 理财帐户 保障帐户 身故100,000 重疾100,000 简易销售法 60岁 320576元 按3.5%计 60岁 582656元 按7%计 14 业务员： ****，首先谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念，我今天和你分享的概念就是如何用500块钱解决10万块钱的问题。假如有一个保守的投资，每月500元，大概每年6000元，因为是保守的投资，回报也比较保守，最高假设复利3.5％吧。假设你30岁开始投资这个帐户，到你60岁你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？ 客户： 没有算过 业务员： 我给你算过，大概32万，那如果对一般人来说有一个帐户，比较保守也不用管，到60岁有32万也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重疾，那这个帐户可以帮助你吗？ 简单销售法(主持人背诵）