随堂讲义
增员“三讲”逻辑
讲行业—标准逻辑
保险观念深入人心（可以做）
讲解逻辑
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观念深入人心
现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的人认可保险！

意识全面普及
国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险伴我一生”的教科书进入中学课堂，这都是国家在普及保险意识。

发展前景广阔
在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。

其实人这辈子跟天气一样，有晴天也有雨天，为了防备雨天，人们家里都会有雨伞。保险就是我们家里的雨伞，生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是乘坐飞机时的降落伞，宁可没用上却不可不准备。你平时可能感觉不到它的作用，但在我们碰到人生的逆境时，它能为我们遮风挡雨，排忧解难，避免万劫不复的灾难。
现在的保险越来越被政府重视，“新国十条”的颁布、“保险伴我一生”的教科书进入中学课堂，7月8日定为国家保险宣传日，央视“保险让生活更美好”的广告，这都是国家在普及保险意识，鼓励人们购买商业保险，减轻社会压力。
其实，中国保险业起步较晚，现在正处于黄金期，是朝阳行业。在发达国家，没有保险寸步难行，人均持有七八张保单，而中国无论是保险的深度和密度，与发达国家相比，差距都很大，行业潜力巨大。未来中国必将与国际接轨，人均保单持有量将会大幅提升。随着人们生活水平提高，保险需求将越来越大，所以保险销售处处都是市场。
保险创业优势多（值得做）
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付出有收获
保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。

经营无风险
想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；但是在*寿，创业零风险，低成本，高回报。

*寿创大业
不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。

保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，来到**人寿实际上是在经营自己的事业，等于是自主创业，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。
这个事业我们基本上不需要投资，没有任何创业风险，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开张营业。
保险创业正当时（应该做）
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精英涌入
现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！

创业正当时
现在，是国家放