实现“XX”的组织突破
——**副总裁在个险第XX届XX上的结训讲话
各位双峰精英：
大家上午好！
第三届XX即将在**圆满落下帷幕。一场短暂而又精彩的视听盛宴接近尾声。我谨代表公司管委会对本届所有获得表彰851位XX员表示最热烈的祝贺！对本届XX16位特约分享讲师表示最诚挚的感谢！对全体会务人员的辛苦付出，特别是**分公司的鼎力支持表示最衷心的感谢！
千人双峰盛会，把全国所有精英聚集在一起，互相分享、学习、交流。每一个个体互相碰撞就会产生思想的火花，相信通过本次的培训学习，在场的所有的与会精英在未来的工作中一定会有质的飞跃。
今年上半年，个险渠道借“XX”之势，提前26天达成半年APE计划。上半年达成APE14544万元，超出计划102万，以115%的达成率超额完成公司下达的上半年计划任务。这是个险渠道实现全系统统一共振，建立统一的专业化运作平台，落实贯彻“XX”“形”与“魂”所带来的生产力结果。营销用数据说话，通过队伍的产能及内在的变化，再一步印证“XX”的高瞻远瞩。
“XX”可以理解为两层涵义。第一层涵义是要善于学习，三人行必有我师，学习要抱有空杯心态，把别人的成功案例，消化吸收成为自己的技能。第二层涵义是要敢于革命，敢于革自己的命，革掉经验主义、教条主义的命。简单地讲，“XX”就是学习他人，改变自己。
借今天的XX结训典礼，针对与会的全体内外勤同仁，我谈三个方面的要求：
理解学习、做好传承
关于如何学习可以理解为两个层面：
有教无类，因材施教
只有通过不断的学习、培训，才能使个险渠道队伍长期稳定的成长。个险渠道的学习培训体系特点分为制式教育和非制式培训，XX属于后者，是针对部分业务精英的非制式培训。但是在现实中，针对新人的岗前教育、衔接训练等基础培训工作却往往被忽视。如果基础培训工作不扎实，组织的发展成长就会遇到问题，就如同在沙滩上建楼。所以，我提到的有教无类就是机构要重视全面的、全员的基础性的培训项目实施，而不是依靠总公司举办的XX分享课程，去解决机构的全部培训问题。
本届XX分享的16个课程都很精彩，但在机构执行的过程中，一定不能简单地照搬照抄，这样可能适得其反。这就需要因材施教，首先要有思考，我的队伍，或者我本人欠缺什么，是主顾开拓，还是客户经营登峰，再总结课程的板块分类，总结本单位人员的特点，有选择地重点学习，重点突破。
第二，温故而知新
《论语》中孔子说过：“温故而知新，可以为师矣。” 意思是，温习学过的知识进而又能从中获得新的理解与体会，就可以做老师了。三天的集中分享，信息量很大，来不及消化吸收。这就需要各机构做好传承工作，回到机构，要认真组织好长期的、有针对性的双峰复制、传承工作计划。
今天参会的双