年金险销售理念 养孩子的钱——教育理念篇 养自己的钱——养老理念篇 第一部分 养孩子的钱——教育理念篇 一、养孩子的钱——教育理念篇 孩子受到什么样的教育；决定他能找到什么样的工作；孩子找到什么样的工作；决定他会有什么样的收入；孩子有什么样的收入；决定他过什么样的生活--- 您希望您的孩子将来有什么样的生活？ 教育三问： 1、为孩子准备教育金是我们必须要做的事情吗？ 2、这是一个无论发生任何状况都要达成的目标吗？ 3、我们在实现这个目标的过程中最大的风险是什么？ 教育理念： 教育三个逻辑： 1、孩子成长路上一个必然——教育 （养育孩子的钱，25年） 责任刚性：父母责任 2、教育金是刚性需求 时间刚性：到点必做 费用刚性：必须足够 3、不要让孩子等钱用、要让钱等孩子用 （年金险是解决子女教育问题的最佳途径之一） 第二部分 养自己的钱——养老理念篇 ? 养老四问 1、养老的钱从哪来？ 2、养老需要多少钱？ 3、老了能活多久？ 4、我们会老吗？ 中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家，60岁以上的老年人口正以每年超过3%速度递增。2015年，全国老年人口约达到2.21亿；2020年，每五人中有一个老年人；2050年，每三人中有一个老年人。 2、我们年老后不再挣钱，但要花钱！长寿风险——活的太老、储蓄太少，退休太早、花得太快。 1、人的一生之中意外是概率事件——交通意外 重疾是可能发生，可能不发生——重疾死亡率 唯有变老是“必然”会发生的事件（99%以上的人） 3、未来的路得靠自己。一笔科学养老金的必备条件： 不被挪用、持续增长、生命等长。 $ 正确的养老理念 靠什么来实现呢？ 投资——高收益但是有高风险； 房产——折旧、需要打理还有政策风险； 储蓄——存取易、消费易、不利于专款专用； 社保——基础水平、延迟退休； 儿女——生活压力、有心无力。 我们是无法单纯依靠一种方式来解决养老问题。 正确的养老理念 完美的养老年金必备的特征 持续的——活多久、拿多久，源源不断 稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无 增长的——增值的养老金才能满足增长的养老需求 不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不动 必须是现金——不是物、不是不动产，更不是各类有价证券 我老了，生命依然精彩美丽！完美养老计划最终实现：年轻时，不拖累生你的人；年老时，不拖累你生的人。 养老三个逻辑 1、每个人都关注养老问题（人人都会老，老了一定要花钱） 2、社保再好也只能买一份（如果只有社保养老，肯定不够） 3、未来的养老费用一定比现在高（高品质养老生活，要提早准备） 通关要求 区经理通部经理，部经理通主管和绩优， 主管通业务员，要求当天100%通关。