上海**国际金融资产交易股份市场 陆金所产品销售情况及2016年推动规划 2016年集团发展规划：新纪元，迈入中国平安3.0时代 一个战略目标 两大发展模式 三大定位转变 四个开放平台 五大需求 国际领先的个人金融生活服务提供商 “综合金融+互联网”和“互联网+综合金融” 财富管家、健康顾问、生活助手 移动化、专业化、社交化、场景化 医、食、住、行、玩 3 目录 产品销售情况 常见问题解答 16年推动规划 区域与机构——区域汇总情况 截止2月18日，寿险累计完成322亿，季度达成57.5%，略低于时间进度59%。 备注：数据截止2月23日 5 北区达成率：64%，排名第一 投资总量102亿，排名第一 区域与机构——北区各机构达成情况 **：总量16.85亿，季度达成90.2%,均列全国第二 关注综金功能组的搭建与管理 关注队伍小交会的植入与传承 **：季度达成92.1%，全国第一 重视销售习惯养成 重视绩优群组经营 重视主顾开拓植入 备注：数据截止2月23日 6 区域与机构——东区各机构达成情况 东区投资总量76亿、达成率56.3%，排名第二 东区二月增速明显，2月达成率79%，排名第一 **：总量16.38亿，季度达成率87.5% 均列全国第三。 巧用到期名单、增强客户体验，提升复投意愿 重视方案经营、增强队伍关注 **：2月达成率110%，全国第三 搭平台：保尊宝服务大使平台 抓重点：绩优业务员一对一跟进 重服务：场外问题解答服务 备注：数据截止2月23日 7 西区达成：累计总量71亿，达成率48% 累计客户数26437人，系统排名第二 **：季度达成77%，西区第一 领导重视，追踪检视 营造氛围，内外齐动 网络宣传，统一素材 区域与机构——西区各机构达成情况 **：季度达成68%，西区第二 案例分享，队伍提升意识 到期追踪，促进客户复投 微信互动，及时答疑解惑 备注：数据截止2月23日 8 南区达成：63 亿，达成率：48% 客均投资30万，系统排名第一，潜力巨大 区域与机构——南区各机构达成情况 **：季度达成率54.26% ，南区第二 责任细分明确，数据追踪到位 微信经营细致，信息发布及时 大客户深挖掘，推复投转介绍 **：季度达成率55.84% ，南区第一 深入融合，密切结合寿险E化推动 频繁互动，召开综金夕会传达利好 重点经营，及时维护绩优与大客户 备注：数据截止2月23日 9 区域与机构——前十机构 季度达成率前十机构 季度投资总量前十机构 **、**、**三家机构总量与达成率均在系统前十 备注：数据截止2月23日