盛世尊享产品销售全逻辑 ——中老年市场 目标市场 课程回顾 ——少儿市场 F:这是一款非常适合孩子未来成长的综合性规划，关键是利益前置，在孩子重要阶段都能有钱拿。 A：这个规划，用5年时间完成，年投入60万，总计投入300万。交清后两年内顶额返还首年保费60万，此后每年固定返还***元，还有中国人寿投资分红，20年后全额返还所交保费300万。所有收益进入鑫尊宝进行复利滚存、二次增值！最高增加1.6倍保障功能，尊贵身价！还能保证充足的现金流，第6年超高生存价值达到100%，可贷款可随意领取，非常灵活！正好解决未来让我们担忧的教育金及婚嫁金问题。 B:对您而言，今天起您每年细水长流地为孩子种一棵树，只要5年的时间，就可以开花结果了，在孩子未来人生的每一个重要的阶段，如出国留学、独立创业、结婚生子等，都能够为孩子提供庇护，帮孩子提早规划好每一笔长期的现金流，真正做到专款专用，让做父母的安枕无忧，再也不用为孩子的每个阶段要支付大笔的现金而发愁了。同时资金的支配权始终归您所有，将来还可以作为您家庭的长期储备备用资金。 按照公司假定中等红利演示和鑫账户假定中等结算利率测算，当孩子16岁时到20岁，可以每年从账户领取30万作为大学教育金，到30岁时，领取200万为孩子婚嫁提供了一笔不可分割的资产，可以风光的准备一场婚礼，也可以帮助孩子轰轰烈烈干一番事业。剩下的资金继续在账户里面运作，也用作自己的养老补充，一张保单，两代享利。 E:你看，我的许多老客户都在为孩子购买呢，您的好闺蜜也为宝贝儿子购买了100万，您看给孩子留100万还是60万呢？ 产品FABE——少儿市场 需求诊断，确认客户需求点 中老年市场：需求激发+解决方案 特别关注：集团项目老客户 06 理念导入：国家喊你投保商业保险 商业养老保险是老百姓的“养命钱” 商业养老保险资金和社保基金一样， 都是老百姓的”养命钱“、”活命钱“，必 须确保这些资金安全可靠运营。各保险机构 务必守住这一底线。” 商业养老保险是社会养老保障体系重要 组成部分。 健康费用 品质费用 ——李克强总理在6月21日的国务 院常务会议上强调 最基础的生活保障 人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但一定会老，老了不一定能挣钱，但一定会花钱，花多久还不知道。 每个人都要过几十年的退休生活，退休后我们不但不挣钱，而且还会随着老年疾病的逐渐高发医疗费用的上涨而加倍花费。 我们辛苦一生的积蓄也会因巨大的花费和通货膨胀被逐渐耗尽。目前社保养老金不足以保证养老品质，必须商业养老补充。 抚养子女是父母最大的责任，老年不给子女添麻烦增负担也是作为父母最大的愿望。 所以养老的钱必须是要提前规划的，且必须是安全的、稳定的、持续的源源不断的现金流！现在问题只是在于你想每月领取多少，如何规划的问题。 感谢**支公司**经理提供话术 需求激发——中老年市场（1）