新法·新征程·新高峰 万一 口号： 好！很好！ 聚焦新法增优才 高峰收入涨起来 秦始皇：春秋战国期间，战祸四起，民不聊生。秦始皇统一六国、开创帝制、创建千秋伟业。 毛泽东：领导共产党，带领全国人民建立新中国，让中国人民从此站起来了！ 林肯：“美国拯救者”，废除奴隶制度，颁布《宅地法》、《解放黑人奴隶宣言》。 拿破仑：法国第一帝国皇帝，颁布了《拿破仑法典》，完善了世界法律体系，奠定了西方资本主义国家的社会秩序 时势造英雄，顺势而上出伟人 网络金融业已成为新潮流，造就了新的“三驾马车” 马云：淘宝网、天猫、聚划算、支付宝等网上交易市场创始人，2014年新的亚洲首富。 马化腾：QQ、微信、微博、QQ空间、QQ邮箱等软件平台创始人，中国互联网通讯应用软件服务商。 马明哲：创立中国第一家股份制保险企业，融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。 百姓需求调研 由两年前第九跃居第三，并将持续增长 据权威机构调查结果，2012年百姓计划购买的商品和服务中，保险业成为消费领域的一匹黑马，从两年前的第九位跃居第三，并呈现持续增长态势 百姓态度转化 从被动消费转为主动消费 随着保险知识的普及和国内外重大灾难的发生，现在老百姓对保险的接受度越来越高，自身保险意识逐步提高。 百姓养老规划 老龄化社会，需要保险保障 中国老年人口超过1亿，养老危机感越来越强烈，养老险的需求急速提升 百姓对保险的需求，越来越强烈！ 行业时势——社会转型、保障先行 未来，寿险业务员将转变成为家庭理财师和企业客户经理，彻底改变保险业务员的定位和形象，实现个人地位及价值的不断提升。 平安时势——综合金融 大道当前 全新打造平安战车突围互联网金融 14年借鉴足球界“德意志战车”概念打造“平安战车”，部署“4-2-3-1阵型”的集团管控新模式及互联网金融“133”战略。 万一 平安寿险基本法变革是领先卓越的成长史 94－97 98—01 摸着石头过河 引进海外经验 统一整合制度 建立平安特色 创造竞争优势 鼓励增员育成 02－04 06-12 规范稳健经营 打造专业团队 打造专业团队 推动健康人海 2013年 高绩效，高回报（训练津贴调整、增设新人卓越奖、季度奖引入通算） 注重客户服务，改变继续率考核规则 倡导稳健经营，鼓励长期服务（长期服务奖金引入基本法；提出增员限制） 高绩效，高回报（降低FNA准入门槛，提升并逐步延长训练津贴） 提升业务员基本福利保障 引入营运基金\增部奖 推出新主任帮扶计划促进组织发展 高绩效，高报酬（管理津贴、经理津贴、育成津贴和增部津贴的提高） 建立FNA制度、鼓励增员增才，提高增员增才奖 绩优业务员及主管引入基本养老补贴 04－06 建立福利制度（三大保障及养老公积金全面推广） 建立永续育成利益，引入二代育成利益，提高管理津贴领取比例 待遇相对较低，执行随意 顺应快速裂变，主管行政任命 打造专业团队 强化高产能高绩效 个人： 提升新人财补 团队： 新主管帮扶写入 基本法