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如何跟民营企业家谈保险精美11页课件PPT

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资料大小:1906KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/6/18(发布于上海)

类型:积分资料
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文本描述
技巧 | 如何跟民营企业家谈保险? 专业与不专业的差别可能就是细微处的极致; 成功与不成功的差别可能就是一个技能的改进。 给大家带来案例: 通过改进面谈技能, 提高签单效率, 真正走进了民营企业家的市场。 民营企业家的特质分析 ● 非常在意风险控制。 他们都有多年实体运作经历,在资产的起落和涨跌中,必然会体会到风险控制的重要性; ● 事业一般都会经历2、3次的大起大落。 正是这样,他们会慎重考虑风险投资,注重投资总量回报,不在乎过程,对于保险产品他们更愿意理解为项目投资,更加关注项目的稳健和可控性; ● 他们也非常随和。 越成功的企业家越谦逊大气,只要性格投缘,更容易彼此认同。 面谈时的三个切入点 ● 您闲暇时间有什么兴趣安排吗? ● 您去年企业经营的状况到底如何? 净利润怎么样? ● 您今年有什么打算? 现在又会有哪些新开工项目? 观念沟通的四点切入 三个问题问出来,一般企业家都会不自觉地回答,会聊他成功往事,这时候就彼此建立了同理心,创造一个轻松和谐的交流氛围。 1 企业投资存在风险 当你把所有资金投向企业经营,而企业时刻面临比如融资链条、市场环境以及政策调控等风险影响。另外,就算您是公司的法人,拥有100%的股权,从对公帐户上随意支出一分钱,都会面临法律、财务的风险。 2 企业资产和家庭资产适度隔离 正因为企业经营存在很多未知的风险,所以我们必须要把企业资产和家庭资产做适度的隔离。建议企业将当年度利润的30%,强制性以股东分红的形式从企业风险中隔离,放在家庭投资项目中。 3 谈论家庭投资风险 近两年家庭投资项目比较火爆的是房产、甚至商业地产投资,但是受制于国家政策、限购令、按揭方式、房产税等因素的影响,买卖交易趋冷,变现困难;此外,传统投资还有证券、基金,业内人士都知道证券一直是“通涨无大牛市”,受国家货币政策影响,区域震荡明显,很难会出现预估的高点,再加上追涨杀跌,人的恐惧和贪婪,也不会带给我们非常可观的市场回报。 4 谈家庭投资风险时顺势导入 每年30%的家庭投资中必须强制性剥离到保险投资上来。保险投资深度延展,除了传统上的健康和意外风险保障外,更衍生出强大的理财功能。您知道我们有一款高端保险产品卓越优享吗?它可以让您几千万的身家安全地进行资产保全和传承,让您富过三代。 谢 谢!