XX XX 入行时间：1999年3月 入司时间：2012年9月27日 学历：硕士研究生 所获荣誉： 2013年XX人寿XX分公司“最佳团队奖” 2013年XX人寿XX分公司“最佳保费贡献奖” 2006-2011 同业连续获得总公司 五星级展业处 2011年 同业全国高峰会优秀展业处全国第一名 2008-2009 XX组织发展 飞跃奖 专业资质：营销推广硕士专业 数据展示 2014年较2013年业绩增长117%，人均产能增长251% 2015年较2014年业绩增长130%，人均产能增长101% 课程简介 XX总监于1999年进入保险行业，从一名保险业务员做起，成长为行业鼎鼎大名的业务总监。他始终坚信，一件简单的事情，只有做好了才知道不简单。16年的寿险生涯里，坚持按寿险营销规律运作，创建了强大的组织发展增员、选择、留存、育成系统。 加盟XX以来，总监区的业务平台、经营运作成为系统内的标杆单位。 他成功的根本原因在于“持续增员，坚定组织发展道路”！相信通过分享，能为全体双峰、组峰精英们的组织发展突破带来重要观念。 8/12/2021 4 持续才是王道 目录 一 二 三 从公务员到业务员（1999） 从业务员到主任（1999-2000） 从主任到课长（2000-2002） 事业的停滞期（2002-2005） 从课长到处长（2005-2011） 我的成长——坚持做正确的事 1人 700人 初识保险：赚钱快，能干一辈子 1999年：每日10访，只为迎娶我的新娘 为什么做保险？ 我的目标？ 第一年…… 只要100张哦！ 信心产生梦想！ 干好一件事情，首先是信心。（XX，XX……） 保险最好的黄金时代：居民收入和保险意识非同以往 发展的机遇和动力：保险新国十条、保险法修改、公司组织发展推动政策…… 只要坚定目标，方法总比困难多 亲情式管理，保姆式服务； 不懂专业经营，光有付出，目标偏移，多目标 目标明确坚定，不给自己留后路 目标的偏移是专注不够，困惑的多少是欲望不够 专注于调整经营方法，而非退缩 绩优增员，团队人力达到10人，每月业绩10万， 2000年入围公司海南游大型方案 2000年：晋升主任，从困惑到坚定 什么样的目标决定什么样的作为 鼓励绩优晋升，成就他人 业务是现在的钱，增员是未来的钱 一般人用过时的面试方式增员 展业方式的改变，自己尝试增员式展业方法（XX） 销售和增员是一件事 见到人，先销售还是先增员（XX） 晋升成课长 团队人力从10人变成50人 保费平台12万 2002年：晋升课长，品尝胜果 你的观念决定你的世界 业务占比50%，但团队仍然50人徘徊 花费许多时间及精力学习，效果不好（增员战斗营，高手交流论坛） 一语惊醒梦中人 由运动式增员，改为天天讲增员，常态化增员，一直坚持到现在 2002—2005年：事业停滞不前…… 吹气球理论：增员要持续 时代的变迁，方法的更替，保险的人才竞争激烈，对于保险管理者是巨大挑战 符合时代特色，舍得投入，接受新鲜事物，坚持用报增的方式吸引人才 训练体系 销售体系 经营体系 稳定的业绩平台 2006年100人 2007年207人 2008年324人 2009年467人 2010年580人 2011年700人 1-10人经营难，10-50人经营较易， 50-100人经营容易，100-700人水道渠成