童 你我 行 正当时 前言 用两个字来概括宝洁，一是老，二是新。 一是老：创立于19世纪30年 代，至今已有160余年的历 史，说它是“百年老店”恰 如其分。 二是新：在160多年的历史 上,已开发出300余种产 品，说它新，一点也不为 过。 宝洁 公司 在中国日用化学品市场上， “宝洁”产品所占的比例在60％左右。 认知产品 食品 洗发护发 护肤美容 卫生护理 织物护理 护舒宝 帮宝适 丹碧丝 品客 第3页 认知产品 个人清洁 口腔护理 产品宽度—覆盖面 产 品 宽 度 丨 种 类 产品：提供给市场， 能够满足消费者某一需求或欲望的任何有形或无形物品 认知产品 卖点=“独特”的销售主张=300余种产品 1、要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞； 2、并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过； 3、这些特点能为消费者带来实实在在的利益。 完美诠释产品：“特”、“优”、“利”、“证” 产品体系 家庭财富 重疾风险 意外风险 子女教育 产 品 宽 度 丨 种 类 医疗风险 断流风险 养老风险 产品宽度—覆盖面 深蓝色：线下或高医 深棕色：快保 童佳倍 童佳保 康多保 吉康人生 健康源2019 悦享安康 域享人生 长生福 佑享安康 康健一生（多倍保） 华夏福（多倍版） 万年康 康倍保 吉祥人生 万年青 孝顺保 童宝保 信美少儿白血病 永安少儿白血病 易安少儿白血病 少儿贝/成人倍健康 泰康e顺轻症 千万护航 百万护驾 畅行天下 乐行天下 安联意外保险 安心意外保 易安百万守护 安心守护意外 众安意外保 大地幸福相伴 学平险 史带常青树 平安运动卫士 阳光一元出行宝 泰康5-6类 阳光孝心 阳光10周年版 永安百万畅行 永安百万身价 阳光随车安心 众安飞享e生 华夏医保通 百年高诊无忧 天安健康易享 长城医享无忧 康至惠选 域护一生 融和家庭版 安康百万 众惠百万医疗 平安e生保 泰康住院保2018 快保住院安心 安联住院保 安心安享一生 永安安忧一生 泰康老年恶性肿瘤 安盛卓越无忧百万防癌 永安乐健一生 华夏爱相随 天安福相伴 同方安心如意321 优选一号 华贵守护e家定寿 横琴优爱宝定寿 复星保德信星安定寿 童佳福 华夏红福上福 华夏红 传家福 万年红 福运金生 金利 欢乐颂 福添寿 永续我爱 鑫意传承 鑫守护 恒泰一生 传世荣耀 传家保 尊享世家 恒泰一生 原材料标识 DOSM 基础风险 原材料标识 DOSM 中高端风险 对应需求 DOSM 客户差异化需求 长险、短险 两全、消费 单一、综合 定期、终身 消费、两全 轻症、重疾 特定人群 特定疾病 定期寿险 区域、杠杆 免体检额 续保、区域 免赔额 报销比例 用药范围 预定利率 返还额度 固定or浮动 万能账户利率 万能账户费用 领取年龄 保证领取 领取灵活度 养老服务 免体检额 最高承接保额 杠杆率、减保取现 受益金分批领