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群策群力 ——活动组织实操篇
课程目标 通过本课程的学习,让学员掌握活动组织的流程,熟练运用于日常工作中! XXX
富德生命人寿XX分公司培训部 讲师简介:
目录/Contents 组训角色定位 活动操作及注意事项 活动案例展示 随堂练习 PART
1 活动操作及注意事项 研究策划活动内容
行事历制定
活动意愿启动
业务员活动量追踪
早会邀约训练
场地布置、人员安排及物料准备等 一.活动前 活动前准备 功能组安排 二.活动中 基本流程——讲座类 侧重主讲人的影响力,现场布置及氛围营造,注意把控会场纪律。 二.活动中 基本流程——互动类 侧重现场人员感受,现场氛围营造。 二.活动中 基本流程——游览类 侧重人员体验的感受,注意活动安全性。 二.活动中 基本流程——品鉴类 侧重受众层面,掌控现场氛围。 三、活动后 活动内容及流程总结反馈;
邀约客户的总结分析;
主讲讲师团总结反馈;
建档备案; 总结 现场意向客户跟进与反馈;
现场准客户跟进与反馈;
业务团队对活动效果的反馈; 追踪反馈 四、活动操作注意事项 客户邀约的确认;
会场布置以及物料等工具准备齐全;
邀约主题嘉宾的沟通;
活动氛围的持续营造。 1、活动前组织 四、活动操作注意事项 现场氛围及纪律的把控;
功能组人员各司其职;
现场互动及交流时,客户的沟通;
不同类型活动注意操作点。 2、活动开始中 四、活动操作注意事项 追踪意向客户和准客户的进展并反馈;
典范人物的跟进与分享;
活动效果分析。
3、活动结束后 PART
2 案例展示 活动目的:
让客户通过参与本次旅游活动,创造沟通交流的机会,使客户增加对公司与营销员的认同,逐步建立信任感。
案例:吴××经理团队客户游览体验活动 意愿启动 清分客户 督促邀约 活动细节 评估总结 意愿启动:
通过大早会、二早会层层宣导活动的意义,充分启动各层级参与意愿。