新人荣誉见证会启动及邀约训练 2 讲师介绍 3 课程阐述 课程目的：启动学员参与荣誉见证会的热情，学会 邀约逻辑，并能现场邀约客户参会 授课方式：讲授+演练+通关 课程时间：50分钟讲授+70分钟训练 学员收获：学会荣誉见证会邀约逻辑 3 一、为什么要举办新人荣誉见证会 二、什么是新人荣誉见证会 三、我们该做什么 课程大纲 5 “两会”回顾 新人家属联谊会回顾 新人专属产说会回顾 6 家人的支持 成功的开单 工作的转正 …… 我们从“两会”中收获了什么？ 我们已经成功踏出寿险从业第一步！ 7 要取的更大的成功， 我们需要亲朋更多的支持！ 8 你的成功 我来助力 9 你的 我来打造 个人风采展示 个人专属简介 个人荣誉表彰 10 你的 我来服务 公司最权威介绍 讲师最精彩呈现 11 最好的拜访理由 最强的邀约动力 这个 周末 约吗？ 分享成功的喜悦 见证荣誉的时刻 12 一、为什么要举办新人荣誉见证会 二、什么是新人荣誉见证会 三、我们该做什么 课程大纲 13 新人荣誉 见证会 对新兵训练营中已经达到转正要求的，或个人业绩突出的新人进行表彰，邀请其亲朋好友参会，见证荣誉，并推荐准增员名单，协助这位新人晋升准主任。 14 目标：成功邀约客户2个以上，获得增员转介绍名单6个以上 对象：全体新兵营营员 表彰人员：达成转正的新兵营营员 时长：90分钟 地点：职场或酒店 新人荣誉见证会 15 温馨回顾：参会新人们的培训照片，制作成配乐播放映灯片的方式最佳。 见证荣誉：表彰新兵营中获奖的人员。可设计成多种奖项，积极向上，促人奋进。 新人代表：学习收获，感恩团队。 师傅代表：表示徒弟的闪光点。 成长之路：主管现身说法自己的成长与收获，承上启下，引出推荐名单。 引导、鼓励出席嘉宾填写《**合作伙伴推荐表》，目的就是获得准增员名单。 放飞梦想：以“鳄鱼与北极熊”的故事引出平台这一话题，沟通两点：**梦——公司大平台；我们的梦想——工作所带来的个人成长平台。 荣誉见证会流程介绍 16 公司组织这么好的活动，我们该做些什么呢？ 17 一、为什么要举办新人荣誉见证会 二、什么是新人荣誉见证会 三、我们该做什么 课程大纲 18 事前 事中 事后 我们该做的 19 我们该做的 认真听讲并敦促客户遵守会场纪律，不随意走动。 保持乐观心态和行为礼仪 勇于促成、敢于索取转介绍名单 熟练邀约和索取名单逻辑 上门迎接客户，陪同客户到会场、保证准时出席会议 着职业正装、保持精神风貌 感谢客户参会，48小时内上门拜访名单上人员。 20 1、事前邀约训练 21 业：**你好，最近我在**人寿保险公司上班了，由于我表现比较好，第一个月就转正了，公司对我和我们一起进公司的这批人非常重视，特别为我们举办了“新人荣誉见证会”，要求我们找最好的朋友参加我们的表彰会，我第一个想到了你，今天我特意来请你去参加我们公司举办的见证会，时间定在周六下午两点，你看你自己开车来还是我去接你？ 邀约训练逻辑（1）