高 瞻 远 瞩 1 魅力顾问客经之 自我介绍： ** 毕业于中国政法大学 1999年加入太保北分 2004年加入北分区拓，历任业务员、主任、组训、区拓各级主管 国家高级理财规划师（CHFP一级） RFP注册财务策划师 北京分公司培训部高级讲师 有容乃大、无欲则刚； 容是别人，欲是自己。 2 课程介绍 3 走进魅力顾问客经 4 顾问客经的优势 科学、规律、系统的顾问经营模式 顾问营销最强有力的基本法+政策支持 渠道客经最优质的银行高端客户资源 培训部最给力的特色培训体系保证 顾问客经最具活力的团队文化氛围 5 科学、规律、系统的顾问经营模式 6 什么是顾问营销 大飞机与小飞机 感觉与科学 世外高人与天气预报 经验与规律 家庭教育与学校 个性与系统 7 科学、规律、系统 客户经营：点、线、面 点石成金—客户再开发 穿针引线—敦亲睦邻、转介绍 面面俱到—批量获客 8 科学、规律、系统 团队经营：五项核心动作 训练式早会 二早黄金十问 新人体验式拜访 媒体带动访量 关段运作 9 顾问客经的优势 科学、规律、系统的顾问经营模式 顾问营销最强有力的基本法+政策支持 渠道客经最优质的银行高端客户资源 培训部最给力的特色培训体系保证 顾问客经最具活力的团队文化氛围 10 亮点1：管理利益丰厚，职级晋升是王道！ 亮点2：育成永久回报，不怕属员超越！ 亮点3：健康绩优分档，牵引产能提升！ 亮点4：五重福利保障，牵引职级年限！ …… 金字招牌：主任年薪80万、部经理年薪150万、总监年薪300万以上！ 顾问营销基本法亮点总结 11 两条发展道路，职涯规划完善 试用区域专员 见习区域专员 资深部经理 资深区域总监 个人发展系列 团队管理系列 直辖团队系列 一级区域保险顾问 三级区域保险顾问 二级区域保险顾问 高一级区域保险顾问 高二级区域保险顾问 高三级区域保险顾问 资深一级区域保险顾问 资深二级区域保险顾问 资深三级区域保险顾问 资深区拓主任 区拓主任 高级区拓主任 12 养老金 意外医疗 五重保障全覆盖，长期发展有保障！ 养老、意外、医疗保障全覆盖！ 服务越久身价越高！职级越高身价越高！ 完善的短期福利保障 13 顾问营销的组织架构 14 顾问营销的所有收入项、考核均以“基础业绩”为计算基础。 初年度服务津贴、个人展业绩效、团队展业绩效、年终奖等，均等于个人或团队 “基础业绩” ×相应计提比例 基础业绩=新保实收保费×基础业绩折算系数 参见基础业绩折算系数表（总公司定期更新） 举例： 《东方红.状元红年金保险（分红型）》3/5/10年交首年基础业绩折算系数分别为28.6%/42.9%/68.6%，一张5年交新保保费10000元的《东方红.状元红年金保险（分红型）》，折算基础业绩10000×42.9%=4290元。 什么是基础业绩 15