为什么海洋公园里的海豚 会 按照训练师的指令做动作？ 因为海豚知道做了动作就可以得到回报 一条小鱼 人类同样如此，做每一件事都因为这件事对他有 意义，意义的背后就是能够得到回报！ 学习 工作 收入 家庭 晚年 人生每一步，都因为希望得到回报！！！ 一则小故事 释迦牟尼问众弟子：“怎么才能使一滴水不干涸。”众弟子个个面面相觑，不知道怎么回答。释迦牟尼说：“把它放入大海里吧！” 单独的一滴水很快就会干涸，而将它放入大海里，让其融入千千万万水滴之中，它就不会干涸，而且还能汇合其它水滴的力量掀起大浪。同样的，个人的能力是有限的，而团队的力量是无穷的，没有人能够单凭自己的能力取得成功，只有依靠团队的力量，才可以让自己获取更多的回报，才能获得长久的成功。 1、小成功靠个人，大成功靠团队 ——比尔.盖茨 2、没有完美的个人，只有完美的团队 ——康培凯 3、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想 ——查尔斯.李 分享几句名言 在寿险行业最大的成功不是你在这个月做了多少保单，而是你的团队在这个月又增加了多少人。 寿险的最大魅力: 不是佣金制，而是管理津贴制！ 个人销售挣的是快钱，是小成功和小回报，发展团队挣的才是大钱，是大成功和大回报。 1 我是主管 我最富 做保险就是 要做主管 同工不同酬 不同身份产生同等业绩 获取的报酬不同 一份保单员工只有7重利益 一般业务员的 销售利益 业务员每月开单20000元，月收入是多少？ （以30%佣金计算） 初年度佣金 20000*30%=6000元 续年度佣金 续保奖金 新人责任津贴 个人季度奖金 20000*12%=2400元 2400*40%=960元 6000*9%=540元 5000元（仅发12个月） 合计14900元 业务员每月开单20000元，月收入14900元。 剔除5000元新人津贴，月收入9900元。 同样一份保单，营销经理10重利益 营销经理 销售利益 业务员每月开单20000元，月收入是多少？ （以30%佣金计算） 初年度佣金 20000*30%=6000元 续年度佣金 续保奖金 个人季度奖金 20000*12%=2400元 2400*40%=960元 6000*9%=540元 合计12260元 业务员每月开单20000元，月收入12260元。 主管职务津贴 2000元 主管管理津贴 6000*6%=360元 最多 直辖利益 主管 职务 津贴 职务津贴是亮点 月月万元月月拿 计发条件： 1、按职级及档次发放； 2、考核降级保级人员按应降级的职级 予以获取对应的职务津贴。 主管 管理津贴 计发条件： 1、按职级及档次发放； 2、考核降级保级人员按80%比例予以获取。 直辖组 年终奖 重复提 计发条件： 1、享受人员必须达到以下条件： ①12月31日在职； ②12月末职级为营销经理及以上职级营销人员。 2、考核期内降级为业务体系人员期间产生FYC 不计入FYC考核。