农村小额人身意外保险市场开拓 目 录 新农小开发背景及市场潜力 新农小经营现状和市场机会 新农小业务操作要点和流程 《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》 ——中共中央[2006]1号文 “稳步推进农业政策性保险试点工作，加快发展多种形式、多种渠道的农业保险。 宏观政策背景 国家近几年不断加大对“三农”发展的政策支持力度 06年中央1号文 09年中央1号文 14年中央1号文 农村、农业、农民发展问题 前 言 小额保险产品开发背景－－政策支持 小额保险产品开发背景－－政策支持 小额保险产品开发背景 农村寿险市场潜力巨大我国农村人口占总人口的50%以上，是一个潜力巨大的市场。 和谐社会建设需要小额保险－－快速提高农村地区保障水平，增强保障意识，对社会稳定和谐有至关重要的影响。 社会 需求 新农小保险的推广是XX人寿可持续发展的需要 新农小保险产品开发背景－－发展需要 新农小保险是公司产品差异化策略的重要组成部分，是公司扩大潜在客户的长效产品体系，是树立公司品牌的重要举措。 农村小额人身保险从农村实际出发，是对“新农保” “新农合”的有力补充，可使农村人口生，老，病，死、残均有保障，是对农村保障体系的进一步完善。开展农村小额人身保险能有效发挥保险救助功能，帮助广大农民摆脱因疾病，自然灾害，意外伤害致贫和返贫，最大程度地减少灾害带来的经济损失，减轻政府和个人经济负担，促进农业生产，农民生活和农村稳定。 小额保险产品开发背景－－农民需要 新农小是对新农合、新农保的有益补充 只承担意外伤害的住院医疗费用，不负责身故和残疾。 意外伤害门诊费用不予补偿。工伤、职业中毒和集体中毒所支付的医疗费用不予补偿  对交通事故由责任人支付的医药费用，新农合不予补偿。 农村市场特点 2.一个村动辄上千人甚至几千人，犹如一家中型企业，作为保险客户价值巨大； 1.农村市场广阔，人数众多，潜力巨大； 3.村与村之间皆有联系，突破一点可以带动一片，形成规模效应； 5.农村青壮年大量外出务工，面临较大意外风险，农村留守人员以老人小孩为主，意外风险也较大，具备保险需求； 4.随着农村的发展，已经具备了一定经济实力，具备保险购买能力； 6.随着新农合的推广和普及，对保险理念有一定认知和接受，具备推广的思想条件。 目 录 新农小开发背景及市场潜力 新农小经营现状和市场机会 新农小业务操作要点和流程 定义： 农村小额意外保险是一种依据保险经营原理为低收入人群提供保险保障机制，其保险金额较少，保费较低，保险期限较短，产品形态一般是风险保障型，投保、理赔简便的一种简易人身保险。 特征： 服务对象为广大农村人员，有风险转移的迫切 需求，并具备购买能力。 保费低廉，保障基本，保额适中，风险可控。 以村为单位，投保和理赔流程简便成熟。 覆盖面广，容易形成规模效益。 需要政策扶持和村委会配合。 意义和作用 推广保险理念，提高农民保障水平。 完善农村社会保障制度体系，防范农村风险。 对公司品牌提升有益，便于下一步个险业务拓展。