影响力中心的培养 从社保顾问的聘任开始 目录 管理：始于疑问，终于信仰！ 是什么在影响客户的决策？ 是什么在影响客户的决策？ 曾经创办中国第一家私人钱庄的方培林，回忆起这两年的经历心有余悸。“温州这些玩钱的人，10个里面能有1个跑出来就不错了。”在温州高利贷重灾区龙湾永强，一些富裕村庄把全村的钱都交给两三个人去放高利贷，现在这些财富化为乌有，几乎回到20年前。 温州民间借贷，最初是一种人和人之间的互相信任，尽管温州经济高速发展这么多年，民间借贷仍旧还是依托于人情社会的原始形态。 忠诚度测试：《the loyalty rule》的作者Fred Reichheld提出了一个非常简单的原理：那就是考察客户对某个品牌的忠诚度就看其是否愿意将该品牌推荐给最亲近的朋友或者家人。 是什么在影响客户的决策？ 案例 ** **经理 身为部经理/总监的她，持续100多次绩优，多次达成MDRT\IDA 。每到开门红， 最不能忘的就是带上礼品拜访老客户，因为他们，成就了她15年寿险路的精彩。 社保顾问聘任的意义 按照客户的三个分层（普通、满意、忠诚）的理论，社保顾问属于忠诚客户的范畴。社保顾问经营体系是忠诚客户理论的实践载体，是让忠诚客户最大程度发挥转介绍功能的平台！ 个人营销VS公司营销 (Sales：客户) (Marketing：市场、营销模式) 同样的业务员去不同的保险公司，命运完全不一样，关键取决于公司层面是否有强烈的营销意识（Marketing)! 经典案例：****部 **新华本级营服**部2013年1月在职人力仅16人，其中10人累计聘任社保顾问62人，该10位营销员人均标保57843元，是另外未聘任6人人均保费的7.7倍。 该部经理分享道：做社保顾问活动让我们营业部许多营销员从快要脱落到持续绩优，做小单变成做大单，我们做这个事不仅是我自己得到好处，大家都很相信这个事，现在我部里每个人都按照公司要求每个月聘任社保顾问。 一家营业单位关注Marketing（公司营销），狠抓Marketing（公司营销），必然带来业务持续、健康的成长，也最终决定了它是一家好的营业单位！ 为什么要在公司层面要推动社保顾问的聘任？ 存在主义哲学：未来成为什么取决于今天在做什么？ 目录 社保顾问是不是只要一次聘任即可？ 社保顾问培养体系--七步成诗 影响力中心经营就是把社保顾问培养成忠诚客户的过程 七步成诗之一：一个目标 社会保险顾问：聘任 人人聘任3个社保顾问，便于大战月前活动开展 做社保顾问活动，带来的人中支适度补贴，回收3万后再进行补贴。 老人新聘请1位社会保险顾问 有资源的新人要开一场个品酒会； 其余伙伴召开部组酒会每人邀约一桌 七步成诗之二：一次筛选 是不是所有人都能成为社保顾问？ 1、认同保险。 认同保险是保险销售的基础，只有客户认同保险，才能购买保险，也才有可能将保险推荐给身边的朋友。 2、认同自己。 只有当客户认同我们的为人，他才愿意带朋友参加我们的活动，也才愿意将你带到他的朋友圈子中。 3、热情。 热情的人愿意结交朋友，也只有热情的客户才会主动将朋友介绍给我们认识。