1 鑫享人生首爆案例 2 2、客户来源----老客户转介绍 客户李先生，企业负责人，两个孩子，长期在外地， 10年前经熟人介绍认识，平时不容易见面，10年间，只见过两次面，每逢节假日都会以短信方式问候，平时也会通过微信向对方传递保险的信息；3、签单方式----个人展业、领导协助 4、打动客户的点： A、讲泰康医养结合，公司的VIP客户服务项目 B、鑫享可以对接养老社区 C、给孩子一笔专款专用的备用金 D、保险金避债避税的功能 万一 我眼中的鑫享 3 三个亮点，一个观念 亮点1：开户就领钱，打消客户疑虑 亮点2：返本写进合同，客户安心 亮点3：由于返本写进合同，保单现金价值60岁后现金价值逐年稳步增高，红利水平就越来越高，资金进万能的复利计息的速度也就越来越快，所以鑫享最大亮点在保单后期，同时也就达到了我们想要的规划未来！ 一个观念：一个优秀的销售人员应该把自己的产品当成是自己的孩子一样对待，看到的全是优点，没有缺点，爱公司，爱产品，见人就说好，你便成功了一半！ 鑫享销售感言 4 一、大目标、大企图 坚定目标，永不放弃。自从2013年销售5件社区大单后，我就一直未再次突破20万以上大单的瓶颈，2015年我给自己的目标就是个人5件以上社区，小组业绩300万，有了这个目标，我才有前进的动力； 二、宁可花两小时准备到客户那里讲两分钟，也千万不要准备两分钟到客户那里滔滔不绝讲两小时； 我与这个大客户见面机会很少，10年只见过两次，所以，我格外珍惜这次见面的机会！在见面之前，我对客户的家庭状况，兴趣爱好，投资状况等做了尽可能详细的了解。另外，非常关键的是，在见面的时候要把非常认可我的转介绍中心带到了一起，他在交谈过程中起到了很重要的作用！ 万一 鑫享销售感言 三、多讲服务、讲观念、挖掘需求，千万不要用自己口袋里的钱来衡量客户的需求 在与这个客户交谈中，我更多的是讲公司的贵宾服务、养老社区、以及差异化的服务； 公司的服务远远超出客户的期望值，取得了客户信任，对促成起到了至关重要的作用。 高净值客户越来越多，购买力越来越强，其实他们是在选择-----选择代理人、选择公司、选择产品！ 5 万一 恭祝： 实现梦想