高频小型产说会助力秒杀倍增 —— **中支高频小型产说会运作分享 目录 contents PART 1 成长数据 PART 2 突破思考 PART 3 重点分享 成长数据 PART ONE 年度成长数据（1/3） 业绩、人力均实现高速增长 开门红成长数据（2/3） 秒杀日成长数据（3/3） 2017开门红秒杀日实现近1.5倍增长 8 突破思考 PART TWO 刚接手**时的大胆设想—— 2015年5月18日接任中支负责人，面对590人的 队伍，结合**为新兴农业城市特点，以全国前十 大中支——**为学习赶超目标，推出《**中 支三年规划》，聚焦晋升文化，组织发展优先。 面临的压力——营销节奏不对，全年受累 既往冲刺到12月才能达成全年任务，导致三重 压力叠加： ? 冲年度达成 ? 冲开门红 ? 冲人力发展 中支要走向良性循环，做好开门 红是一切节奏的关键 **中支2017年开门红大 突破—— 敢于设定超出想象的目标 并找到实现路径 达成路径—— 换算为件数区间：1140件—2280件 围绕件数目标—— ? 举办高频次产说会强力支持 ? 举办高密度领航班 ? 统一内外勤主管思想 ? 主管、讲师、全员产品模压 ? 晋升表彰会 ? 蓄客蓄人活动…… 开门红月度小型产说会高频共振成果 重点分享 ——高频次小型产说会 PART THREE 高频次小型产说会运作要点 ?讲师培育 ?运作要点 讲师培育 一、选拔标准 二、模压训练 三、登台实战 一、选拔标准 ?小组年度业绩前50名主管（2017年开门 红讲师选拔标准） ?做出20场小型产说会行事历规划 ?个人至少举办两场小型产说会 附：运作效果 二、模压训练 ? 目的：统一小型产说会 讲解标准，合规、固化 ? ? 举办单位：中 支 时间：1天 ? ? ? 三、登台实战，优化课程 营业部安排讲师小型产说会授课 初次讲解高经或内勤至少1人全 程参与 总结优化课程并寻找个人风格 高频次小型产说会运作要点 ?讲师培育 ?运作要点 小型产说会运作要点 ?团队专业分工 ?融入检测项目 ?海报方式讲解 ?异议问题处理 小型产说会团队构成及分工 ? 讲师（外勤1人）——讲授课程及合理过渡到沟通环节 ? 检测（外请1人）——操作检测设备及理念铺垫 ? 促成（外勤2人）——沟通及促成签约 ? 机动（外勤1人）——协助客户签单及支援各岗位 融入检测项目（1/2） 目的—— ? 为影响力中心、业务员提供邀约事由；降低邀约难度 ? 确保每场不低于20人参会 融入检测项目（2/2） ? 检测时间安排——小型产说会前 ? 检测设备——向专业医疗机构租赁 ? 检测费用——甲状腺30元/人/次 ? 检测疾病范围——聚焦锁定在甲状腺、亚健康