开门红全预算及客户经营 烎定九州主题释义 烎 定 九 州 一、开门红全预算的组织 ü 二、开门红目标客户画像 三、开门红客户经营运作 ? 为什么要组织全预算 为什么要组织这么多人全预算 开门红，我们提出了前所未有的算一算参与人数目标 为什么要组织这么多人全预算 注：2017年数据为预估数 保费=在册人力*举绩率*人均件数*件均保费 组织算一算就是： 为什么要组织这么多人全预算 调动一切可以调动的人员 团结一切可以团结的力量 全员参与 分级组织 如何组织操作全预算 2021-08-11 罗列生活需求 激发发展意愿 激发意愿是前提！ 如何组织操作全预算 2021-08-11 如何组织操作全预算 2021-08-11 历史数据是基础！ 如何组织操作全预算 2021-08-11 背面 营销伙伴的全预算目标，必须以收入为导向、以需求为起点 只有扎实面谈，才能确定真实有效的目标，实现后期追踪管控 面谈沟通是关键！ 如何组织操作全预算 2021-08-11 营销伙伴将通过面谈确定的预算目标录入系统，以方便管理干部开展数据留存、管理和分析，提升管理效率 系统支持效率高！ 如何组织操作全预算 2021-08-11 达成追踪：支公司定期对营销伙伴全预算目标达成情况进行追踪，避免全预算成为空洞的数字游戏，可以对达成情况好的伙伴予以表彰（贺信、晨会表彰等），对达成情况不好的伙伴进行沟通、辅导、激励。 组织管控：面谈资料留档备查，对于未开展全预算或是未经过扎实面谈的无效全预算，上级公司应予以管控。 追踪管控是保障！ 如何组织操作全预算 2021-08-11 基本信息 由伙伴自行填写 面谈人对照表2数据参考表填写 ①FYC目标参照16年1-9月FYC ②件均参照16年开门红件均 ③3.5年期保费目标抄录“算一算”测算值 ④件数抄录“算一算”测算值 ⑤经营客户数合计抄录“算一算”测算值；引导伙伴做目标分解 ⑥费用投入合计抄录“算一算”测算值；引导伙伴做目标分解 ⑦认购情况如实填写 ⑧附-10年期引导伙伴自行填写 ⑨短险目标自行填写 ⑩增员目标自行填写 特别提醒：必须结合云助理 “算一算”同时进行 抄录相关提示进行 面谈辅导并记录 面谈辅导后，让伙伴再次填写目标，并签订目标责任状 正反面填写完整后，主管检查签字上交公司留档备查 面谈表怎么填 ? 一、开门红全预算的组织 ü 二、开门红目标客户画像 三、开门红客户经营运作 ? 2016开门红新老客户开发情况 老客户依然是开门红主要目标客户 ? 2016开门红老客户投保前持有保单情况 已养成购买习惯的老客户保费贡献大 2016开门红VIP客户开发情况 VIP客户产能显著高于普通客户 ? 2016开门红VIP客户开发情况 VIP客户开发率有待提升 ? 2017开门红VIP客户开发情况模拟 ?