不走“冤枉路” 2 历年业绩情况 标保、件均持续成长！ 3 10年来从不间断的三件事： 每天出勤 每天坚持拜访和约访 每天认真记录工作日志 4 利用工作日志 把每天的工作“画”出来 5 路线图是最直观的每日工作计划！我一周至少画4次！ 6 每月平均7件 每天平均拜访10个客户以上 最多一天可以见20个客户 每天平均拜访6-8小时 每周仅拜访3天，其余时间团队管理 —轻松又快乐！ 结果： 7 画路线图的六个步骤 8 步骤一：利用工作日志确定主客户 确定签单的客户 需送保单的客户 续期收费的客户 需理赔服务的客户 主客户指当天必须要见的一个客户，包括： 这些都可以成为我的主客户 9 步骤二：确定副客户 副客户指主客户所处地域附近的影响力 中心和其他客户 影响力中心可安排拜访内容——联络感情，汇报工作，要求转介绍 其他客户可安排拜访内容——送服务，要求转介绍、加保、提示续期 10 步骤三：确定每个地区上的拜访次序 最先拜访主客户 其次是影响力中心 其他客户以路程远近依次来 最后是离家近的客户 11 步骤四：画出路线图，确定今日拜访计划 画出主客户所在的主要地域，确定今日拜访线路的大方向 依据每个地点上拜访的先后次序，画出今日拜访线路的具体路径 12 步骤五：以打钩的方式执行完线路图 完成一项打个钩 没有完成的，先在路线图上记录下来，标明没有完成的原因 从不设限，顺道能见多少见多少，实现最多的拜访 13 步骤六：记录工作日志 将每天的工作情况及时进行总结 将线路图上记录下来的没有完成的工作事项及原因转录在工作日志上 本子随身带，“人不离本，本不离人”，随时翻看，为下次画工作路线图做准备 14 给主客户送保单 副客户转介了1.2万， 太意外了！ 不走冤枉路、不浪费时间、不漏掉和客户的见面机会 路线图真是太好了！ 15 执行路线图的关键点 每周固定时间制定计划，画路线图 善于利用和处理计划中的突发事件 不被突发的事件打乱路线图 16 成长感悟 自我管理让我在固定时间做好 计划、提高效率、节省时间 路线图让我简单高效、轻松 快乐！ 17 八十载，盛世太平续写华章 新世纪，TOP精英再创辉煌 谢谢大家！ 18 版主结论—— 工作日志是提高效率的唯一方法 是做好主顾开拓的依据与基础 是建立完整客户档案的前提 是持续成长、快乐工作的保证