xx人寿与 银行联合举办客户答谢会实施方案
活动主旨
为拓展金融理财新路，满足当前金融服务一体化的市场需求，加强合作，拓展市场，xx人寿特与 银行合作，通过优势互补，资源共享，寻找高端客户，利用亲情服务和客户答谢会的方式进行高端会议营销，共同发展业务，实现双赢。
会议营销具有文化性强、概念性强、战略性强、针对性强、有效性强、渗透性强、聚焦性强、传播性强的特点。对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。可以现集中目标客户，制造销售热潮，产生阶段销售量的最大化。同时，与客户进行双向沟通，培养客户忠诚度，建立良好的口碑宣传。大大加强xx人寿与 银行的相互合作，共同发展，实现阶段性业务冲刺的重大突破。
活动特点
客户答谢会形式活、易操作，约访客户数量少、易沟通，会议气氛好、易成功，有针对性的促成，能够充分发挥个人能动性。积极带动银行与保险公司人员全面参与销售并扩大客户面谈范围，有效的进行了客户的深度挖掘，极大的提高了促成的成功率。
客户答谢会的操作流程
会前营销
会前策划
通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
客户约访
通过数据搜集，根据客户的需求情况，对客户档案进行分类，能够参加高端客户答谢会的客户应有一定的经济实力（家庭年收入10万以上），在行里购买过xx人寿分红险或行系统内优质客户。具体要求如下：
30岁以上，有购买意欲，有经济能力，以女性为主，打算投资5万以上客户；
对保障有需求者，有理财习惯的VIP客户；
最好邀请客户夫妻双方一起到场，方便促成，谢绝带小孩入会场；
个人信贷客户，特别是对抵押贷款有兴趣的客户；
喜欢国债、定存等相对保守的客户。
客户约访话术：
Xx先生/女士：您好！请问您现在方便接电话么？
您好！我是x行银行保险部的客服。还记得您在行里过一款理财产品么,是由x行和xx人寿联合推出的。正值行里一年一度的客户服务月，行里特意举办了一场高端客户答谢会，诚挚的邀请您来参加。您看您x月x日有时间么？到时请您携带好本人的身份证件到行里x楼会议室参加。我们会将门票和礼品为您准备好。并在前一天再次提醒您时间和地点。恭候您的光临！
会前沟通与培训
会前对会议流程进行沟通并对销售产品进行培训，以期达到行里与保险公司的全面了解与配合。
产品特点：
产品名称：xx
投保范围：18-60周岁身体健康者
交费方式及交费期间：xx
会场布置
　把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。
签到和迎宾
登记客户资料，将客户带到指定位置后，利用语气、态度、肢体语言等加深与客户的交流。
会中营销
会前提醒
正是开场前提