Company name 银保产品与销售 万一 2** 学 历：大学学历，文学学士，LOMA寿险管理师、客服管理师、营销管理师，高级经济师 工作经历：1991年入司，历任中国人寿市公司个险部经理、分管副总经理,省分公司银行保险部总经理,地市分公司总经理，现任总公司银行保险部副总经理。汇报人简介 银保产品体系概述 银保主要产品介绍目 录银保产品销售模式 管中窥豹看未来（一）产品是企业健康发展的基石 东芝笔记本的小问题导致在美国赔偿10亿美元； 丰田汽车公司油门踏板、驾驶座脚垫、刹车系统缺陷致使公司公司声誉一落千丈； 三鹿公司的三聚氰胺事件付出的代价是被顾客遗弃，不复存在； 近两年的分红状况给保险业的声誉也带来了一定的冲击。 5产品是士兵作战的武器 商场如战场，一款好的产品对于企业赢得市场竞争至关重要。 产品是市场沟通的桥梁 企业与客户之间的沟通，要以产品为纽带。好的产品不仅可以提升品牌形象，更可以强化客户黏性和忠诚度。 产品是企业利润的载体 企业的利润最终要通过产品销售获得。（二）产品是企业发展的核心动力6分 红 险趸交：鸿泰、新鸿泰、新鸿泰金典版；鸿丰、鸿富、鸿盈、 鑫泰、鑫丰期交： 鸿泰、鸿丰2005、鸿富、鸿盈、新鸿泰、新鸿泰金典版、 鸿星少儿、鸿禧年金、鸿福稳盈、安欣无忧、安享一生、美满人生、美满人生至尊版、智力人生万能险投连险传统险瑞 丰裕 丰鑫丰新Ａ、鑫易宝、 康欣重疾（三）银保产品体系7迭代升级趸交：以分红预期为卖点，拉长保险期间，提高保障程度，增加保障卖点。 期交：以规模上量为重点，提升产品费用，增加产品卖点，实行组合销售。换代重生趸交：由分红险向传统寿险转变，顺应费改政策，强化现价比拼。 期交：由规模型向价值型转变，拉长保险期间，增强保障功能，提高产品费用，提升内含价值。 （四）银保产品演变历程 万一 8 银保产品体系的构建源于银保渠道的职责规模与价值兼顾 保障与理财结合 银行与客户并重9 银保产品体系的构建源于银行渠道的客户特征2002年，新单保费166亿2009年，期交保费115亿2010年，期交保费208亿2008年，新单保费1423亿2006年，新单保费511亿新 单期 交 首次破百亿元大关首次破五百亿大关首次破千亿元大关首次破百亿元大关首次破两百亿大关（五）银保发展关键节点累计趸交 9117 亿元累计期交 838亿元（六）银保产品历年业绩生存规模——在市场上获得生存空间，立稳脚跟 竞争规模——在市场上获得占有率，占据相对竞争优势 发展规模——获得行业领先地位，整合产业价值链（七）对规模的理解——规模的本质意义是竞争规模与市场地位的结合 ——规模需给公司带来市场价值、市场认同，产生有效的领先优势 规模与经济效益的结合 ——规模需与利润正相关，产量越高价格越低，产生规模经济效益 规模与顾客价值的结合 ——规模需增强客户价值体验，吸引更多价值客户，产生增长源泉（七）对规模的理解——在规模追求中应注重几个结合追求有效规模才能产生有效优势、取得有效利益、获得有效增长