增员系统 （管理人员宣导版） 目 录 市场有空间中国的寿险保险从业人员占比仅有0.18%，仅有日本的一半，不到台湾的14%； 因此，大陆市场相比台湾等发达地区仍然是初级市场，人力成长的空间非常巨大。 以XX为例，如果要达到日本的水平，我们还需增加 从业人员；如果要达到香港的水平，我们还需增加 从业人员。初级市场情况下能够实现人力新增全XX省，仅有 个市从业人口占比超过0.3%， 个市的占比不超过0.2%，每个城市都蕴藏巨大队伍的发展空间。市场有空间市场竞争关键取决于新增人力的竞争XX15-17年队伍规模预测图 （单位：万）针对我公司提出的“双领先”目标，XX增员明显提速，赶超我司意图明显。竞争有要求6竞争有要求队伍强则业务强；队伍弱则业务弱！ 双领先的关键在于队伍能领先！持续抓队伍扩量提质就是个险的战略方针！要坚定不移执行！ 业务是地，队伍是人；人强：人地皆强；人弱：人地皆弱！ （主要同业：9年时间,队伍20万到70万，业务实力大增，并超我司，他们实践已经证明了这个方针的正确与可行！）带个险：！关于个险方针：方针重要！肖 总 指 示 ：首年保费=人数*人均期交保费=人数*（人均件数*件均期交保费）实际：2015年6月份实现首年期交330亿，同比增长19.9%。根据上述公式计算：2015年首年期交保费增长率=（1+A）×（1+B）×（1+C）-1 =（1+45.49%） ×（1+23.24% ）×（1+28.51%）-1 =130.42%业务发展必须依靠人力新增发展有根基8新队伍的新增能切实带动队伍的新增，佛山公司的数据实践了队伍驱动业务的战略梦想。发展有根基初级市场的特点，赋予我们快速发展的物理环境。 同业竞争的态势，要求我们更快更大的发展步伐。 兄弟单位的实践，证明队伍驱动业务的战略可能。构建高效的常态增员体系的必要性快快速新增铁三角扩大群体 持续推进关键环节 提升效能工作模式 运作主体XX月均增员覆盖率数据 增员速度不够快的主要原因是增员覆盖率低 增员覆盖率低是因为增员氛围不够增员 覆盖率增员 持续性增员成效的波段式发展 内勤人员面临较多的考核压力无法聚焦 基本法路演辅导面谈不能持续目前增员体系运作中的困惑—氛围根本原因是：有没有一个群体在持续的做增员的动作！目前增员体系运作中的困惑—技术目前增员体系运作中的困惑—系统 如何适应新常态寻求突破性发展，实现队伍的“扩量提质”？系统内涌现出一批优秀公司，抢抓机遇、持续新增，队伍得到了快速扩张！高效增员运作规律XXXX公司17个月中有9个月月增员率超过6%，6个月超过10%，实现了批量新增。高效增员运作规律+持续不断的意愿激发——意愿百分百，方法无穷大！ 以职场为运作的主体——持续开展增员工作！ 相对固化的运作模式——季月周日明确标准！ 队伍的增员模压训练——增员有渠道有方法！增员功能组16建立增员功能组的意义建立了功能组的公司，才是一个完整的动力系统，通过齿轮间相互啮合完成动力传递，让公司高层的思想得以实践的承接者和执行者，带动整个体系可靠运转。