每日保险故事：下一个轮到你了下面这个故事，是美国保险推销大王法兰克·贝格的亲身经历。 别看贝格是美国保险业的金牌推销员，他最初投身此行业时可是曾经一败涂地过。当他最失败、感觉最无望时，一位朋友推荐他去参加成功学大师戴尔·卡耐基开设的某门课程，并且告诉他说那门课非常适合他，相信他能通过那一课程走上成功的捷径。 可是直到走进那个教室，贝格才发现朋友推荐的是“大众演说课程”，也就是让学员们挨个儿上台演讲，以培养他们面对众人开口讲话的能力。这可是贝格最害怕的事情，因为他为此受过的挫折太多了，但是这种害怕当时也提醒了他，他对自己说：“也许台上的这个人像我一样，紧张、害怕又胆小，否则他就不会这么磕磕巴巴的。但是既然他能站在台上讲，为什么我不能呢？” 想到这里，贝格在教室最后面找了个位子坐了下来。刚坐下，给刚才那位学员点评的人便走过来了。按照朋友的描述，贝格认出这人就是赫赫有名的戴尔·卡耐基，只听对方告诉他说：“我们的课程已经上了一半，你最好等一段时间再来，新课程将会在一个月内开始。”“不，我希望现在就加入。”贝格鼓起勇气说道。 “好！”卡耐基先生微笑着赞叹道，握住了他的手，“下一个轮到你讲了！” 顿时，贝格紧张起来，虽然事先有所准备，但他完全没有意识到事情居然来得这么快！他手脚颤抖地走上了讲台，如果不是紧紧地抓着桌角，他一定会被吓得瘫倒下去。但是毕竟，他最后说了出来，虽然言语不多，但对他而言却是一项空前的成就。要知道在此之前，他甚至连在一群人面前开口说“大家好”都不敢。 此后的30年里，第一次上台演说的情景一直留在贝格的脑海中，那是他生命的转折点。自从经历那件事后，贝格变得越来越自信，越来越有勇气，而渐渐扩大的视野和不断高涨的热情也让他的说服力越来越强，并最终帮他把推销事业推上了顶峰。 后来，当记者就成功经验这一话题采访这位著名的推销大王时，贝格回答道：“多年来，卡耐基先生所说的那句‘下一个轮到你讲了’始终在我耳边徘徊，它推动着我迈出了一个个的第一步。因为这众多成功的第一步，我才有了今天的成就。” “万事开头难”，但只要勇敢地迈出第一步，其他的成功便会随后而来，自信就是这么一点点建立起来的。如果你连第一步都迈不出去，那以后的成功就会是一个永远的白日梦。一 得 无论是保险从业者，还是保险消费者，亦或是任何一个行业的人，开始的第一步总是最困难的，但迈出了第一步，你也就成功了至少一半！一 悟：