——功能篇职场训练多流汗 开门红不留遗憾 管理资源网险资料下载网站精准营销 各个击破沟通观念——养老（普通版）业：御老师，我有一个观念想和你分享一下。①这是人生一辈子的路，②从0岁出生到最后，其实只有三条路可以选择，中间这条路相信是我们每个人都想走的，对吧？（观察客户反应，稍等2秒） 业：不过在走向最终的过程中，可能会出现两种我们无法控制的情况会导致我们无法实现我们的想法。一个是③大病，会让我们中途分叉导致我们无法走到终点；另一个④是意外，也会使得我们走向另一条岔路。 业：即使我们能够坚持中间这条路，但我们一定会遇到两种情况：一种是手心向上，一种手背向上。 客：撒子意思哦沟通观念——养老（普通版）业：来我们试一下，先做手心向上，假设你儿子就在面前，向儿子说，天气冷下来了，老汉这个月生活费不够，你给我点钱给你妈妈买件羽绒服嘛。儿子说，要得，我回去和媳妇儿商量一下。然后呢，你觉得会是什么结果。 （略等客户反应） 业：我们再试试手背向上，向儿子说，儿子，给你2万，马上过年了，去买身新衣服。你觉得自己想过哪一种生活呢？ 业：御老师，你买了御享这个产品，就相当于养了一个干儿子，为你的孩子养了一个干弟弟，你只需要养他三年，他就会养你一辈子，只要您需要，他就会尽可能给您钱帮到你。你看10万够不够？沟通观念——养老（保姆版）业：御先生，相信我们老了都是希望自己能够快快乐乐的安享晚年，如果有这样一个保姆，哪怕孩子不在身边，也能有人陪伴我们，为我们洗衣做饭，陪我们聊天解闷，你想不想请？ 客：这样的保姆肯定都想要塞。 业：是的。但是这样的保姆好不好找呢？ 业：虽然不好找，不过费用高一些，还是可以找到的。现在稍微好一点的保姆一月都要4000块，你觉得这样的保姆要好多钱才能请得到呢？这笔费用不知你开始准备没有？ 业：是的，如果是让我们退休了才来准备，确实太难了。现在我们就有一个机会，在我们还年轻的时候花很少的钱，等我们老了却能给我们一大笔钱，这时不仅能让我们有钱请得起高级保姆，更能让我们晚年生活安详幸福，不知你觉得怎样？ 业：你看一年存10万够不够？沟通观念——孩子专属的人生基金业：御老师，您小的时候有没有回来晚了，家里人给您留饭的时候呢？如果有，有两种情况您觉得哪种更好呢，第一种是爸爸妈妈把所有的菜都在专属的饭盒里，用温火给您温着，您回来了就把热腾腾的饭菜拿给你，说这是给你专门留着，另一种是您的爸爸妈妈，比如说做一条鱼，他们吃了半条，另外半条放在盘子里，但是你回来了你的感觉是什么，您会不会觉得这是爸爸妈妈吃完剩下来的，其实这份菜也是爸爸妈妈给你留的，可是孩子的感受是完全不一样的。 客：是这样的。 业：所以，从现在就给孩子准备一份他专属的基金，在他读大学的时候，在他创业的时候，在他有了自己家庭的时候，在他退休的时候，他都会想到，爸爸妈妈给我准备了一笔专项基金来帮我完成人生阶段中的重要需求。沟通观念——财富传承业：御老师，人这辈子，不管是穷还是富，哪一个是把钱用完了的，最终我们的钱一般会去三个地方，哪三个地方也？国家/自家/人家。1.要不被国家征收了，比如说文某某。2.要不去了人家手里，比如说王某某。3、留给了家人。假如是我们自己的钱，你最想把自家辛苦赚来的财富留给谁？能完整并且如愿的留给我们想留给的人吗？有没有想过通过什么样的方式合理合法的留给我们的家人？ 业：现在的新婚姻法，国家的政策变化，都是我们不能把控的。买个车给孩子吧，可能被女婿给开走了；买个房给女儿吧，未来也许会被女婿拿去抵押贷款了；有个存折给女儿吧，又被女婿几句甜言蜜语，钱就拿走了。那些东西管的只是一阵子，唯有保单，才是能确定传给自己的小孩的。未来有很多不确定的变故，我们无法去把控。给孩子的财富把不可控的风险变为可控的安全，不管他多大，当下应该提前着手开始储备。