钻石助力**持续成长 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 22近三年****分公司业务数据展示2012-2014年，分公司考核FYP、NBEV快速成长，2014年预计考核FYP8.16亿，NBEV4.26亿，成长率分别为35%、58%； 截至11月末，个险人力14235人，较2012年末成长76%，成长率系统排名第1； 在人力快速成长的前提下，各项主要经营指标不断成长，均排名系统前3。33 人力快速发展是**分公司成长的主要因素注：件均下降的主要因素是金裕、财富等产品保费占比的不断减少。44在人力成长向保费成长转化的过程中，钻石起了决定性作用注：1、以上保费收入指个险FYP，非考核FYP 2、2014年数据为根据1-10月实际预估全年。单位：万元55--摘取自2012年10月个管会《春华秋实》以人力成长为主线，从人力成长到钻石成长，带动了**机构的成长66钻石推动中的几点思考（1/4）会员人力会员提升对保费平台的贡献14年1-10月月均FYP平台7165万，较2013年提升2054万，其中会员贡献保费平台由2136万提升至3531万，提升了1395万，占总提升保费的68%。1395659单纯的钻石占比没有意义，人力成长下钻石会员绝对数量的提升才是成长的关键。 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 77钻石推动中的几点思考（2/4）2014年1-10月掉钻会员截至2014年10月，掉钻会员人数累计3027人，其中63%的掉钻会员连钻时间不到半年，持续到10个月后，掉钻比例明显降低 。会员的意义在于因习惯而自动自发的持续，它会大幅简化我们的工作，形成稳定的平台。2013-2014年月考核FYP平台2013年2014年12376440018232590088钻石推动中的几点思考（3/4）**分公司2014年增员主体分布不是钻石无稳定收入无发展信心和意愿无稳定客户源及成熟技能即使增员 何谈辅导钻石不仅是业绩的稳定来源，更是人力持续成长的根本。不是钻石9钻石推动中的几点思考（4/4）9主任收入对比收入对比在人力快速发展过程中，晋升特别是主任层面的晋升，可能带来短期收入的下降，钻石能够有效弥补短期收入，保持增员发展意愿。 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网