银保周单元发展历程 XX银保周单元经营透视 XX银保周单元经营分析 **银保周单元经营模式银保周单元发展XX等公司的部分机构开始有以周为单位的推动模式出现，但没有形成整体推动模式，操作方式主要以周总结会为主平安个险渠道全国范围内推动周单元经营，同时外勤执行周薪制，并全面安装“电话约访+产说会”及“陪同展业+客户联谊户”两种展业模式并行推动XX银保在2008年末2009年初开始推动周单元银保渠道的统一操作模式，以每周二为经营起点，每天固定流程，每周固定主题，成为行业先锋2010年XX周单元推动在部分优秀机构得以固化、升级。鉴于XX周单元操作模式的专业化，其他公司开始竞相学习、模仿，但在推动的过程中大部分公司推推停停，无法找到适合自身的运作方式。银保周单元发展历程 XX银保周单元经营透视 XX银保周单元经营分析 **银保周单元经营模式XX银保周单元经营模式XX周单元模型典型的XX模型特点以周为单位，对每天制定经营主题； 根据主题配套相应举措； 以每周二为周经营起点。XX银保周单元经营模式XX周单元五大核心构件XX银保周单元经营模式早夕会经营解析XX银保依据周单元模型主题将每日早夕会的操作重点予以固化，并根据重点充实具体内容，节奏鲜明合理，重点突出，操作性强。XX银保周单元经营模式追踪体系解析XX银保以工作日志为核心,分全面及重点两个层次,以面谈、电话、短信为主要方式，对业务团队进行每日追踪，并对追踪流程进行固化。重点追踪全面追踪XX银保周单元经营模式XX银保周单元经营模式XX银保周单元经营模式激励体系解析XX银保周单元经营模式活动管理解析XX银保活动管理通过对内外工作的记录与控制，以追踪体系为执行措施，严格控制各项活动落实到位。XX银保周单元经营模式周经营会议解析根据每周工作重心 确定不同类型主题的经营分析会XX银保将每种经营分析会的流程标准化，并确定了分管总及银保部经理在会议中的工作定位，确保达成每次会议预期效果。银保周单元发展历程 XX银保周单元经营透视 XX银保周单元经营分析 **银保周单元经营模式XX银保周单元经营模式XX人寿是目前银保市场中“周单元经营模式”推动的典型公司，XX周单元模式已被众多公司模仿。XX模式特点推动力度大：总分公司成立项目组，投入专项费用进行研发并组织推动； 推动规划全：对各个环节进行了充分的规划，重点环节均有操作手册； 推广效果好：在当时的银保环境当中，取得了一定成效。优 势局限重内轻外：过度集中于对内部的管理运作，而忽视与渠道合作； 硬件较高：内容过分固化，对人力要求较高，成本较高。银保周单元发展历程 XX银保周单元经营透视 XX银保周单元经营分析 **银保周单元经营模式**银保周单元模式根据**银保当前的市场地位及发展阶段，在兼顾队伍及渠道的条件下，总部自2014年下半年制定了“以周为节奏，项目植入推动”的周单元推动计划。2014年，通过现场及视频培训、优秀机构分享以及日常沟通追踪，帮助机构建立了适合当地市场发展的，以差勤管理、早夕会经营、辅导面谈为主要措施的周单元经营框架。2013年，银保渠道继往开来，继续深入挖掘基础管理工作，在原有的基础上将周单元工作形成体系，并进一步丰富各项细节。