夏根娣客户需求诊断面谈（文字稿）尊敬的于总，各位精英大家上午好！非常感谢大家的回馈，今天能够到这里和大家一起学习真的非常的开心，因为前几年我曾经来过，和大家一起来学习过，几年之后，我也跟着公司跟着大家一起慢慢成长，其实今天也只是把我小小的心得和收获与大家交流与学习，希望我今天的课程能够给大家带来一点帮助，接下来我们直接进入主题。 其实我的课程大家看到还是比较熟的，就是客户的需求诊断与面谈。最近我所讲的这门课程，在整个行业里还是比较火爆的，也许大家会看到我近几年的业绩在持续迅猛的增长，其实我也一直在不断的学习。我们一起看一下进入行业15年的数据，从2000年到-06年我的万元件不是很多，但我的件数是不是很高？从数据上就看得到，我刚起步的时候是个农民，所以很勤奋，因为对于我们来说刚开始起步的时候我们有好多新人并不专业，他只是有个梦想，靠梦想来生存，所以就很勤奋。我的业绩并不高，但件数很高。05年我做了3件万元件，保费也没多高，但我的件数一直很高，达到了103件，应该说从06年起我就有了一个质的飞跃要感谢我们太平有这么好的培训就是TOP2000的培训。我用几分钟给大家解读从数据上看为什么那几年我的业绩一直很平稳也不出众，是因为我的梦想就是所有的荣誉我能入围就可以了，因此我记得刚开始参加高峰会的时候只要25万到30万就能入围，后来慢慢的提升到06年提升到50万才能入围，所以我就是这样只要他说到什么点我就到什么点去入围。当时一直缺少名师的指点，真的狠感谢当时郑博士给我们提供了这么好的TOP2000培训机会，我很清楚的记得06年的时候，TOP2000培训当中博士号召了一批TOP组成百万俱乐部，当时让我一年只能做40万的人做100万，那不是要吓死人吗？！对不对？一下子要翻一番，对于以前的成长来说提倡的是在去年的基础上提升30%到50%的增长，我的数据时45万那喊道100万就要100%的成长，这是一件很可怕的事情是不是？所以那个时候我也很纠结，结果博士就说了我知道夏老师只要你能喊出来100万就一定能达到，我说不行不行，这吓死我的，他说你一定行，当时好多精英就上台上去喊出他们的目标100万100件，当时公司宣导的是48件，是不是？我当时就感觉很有压力，但我看到好多人都上去了，我就感觉毕竟我在我们上海分公司是个楷模，不能丢上海的脸啊，那时候我就毫不犹豫的上台去喊了我07年一定要达到百万百件，当我喊出这个口号的时候，晚上几乎都睡不着觉，我现在的白头发就是这样整出来的，那个时候我真是吃不好，睡不着，不管到哪里，脑子里就是想着百万百件，所以其实这都要感谢博士，虽然敬爱的博士已经离开了我们，但心里面真的还是很认同博士带来的这么好的培训观念，我记得-06年的TOP2000上提到了要挑战万元件，也就是06年我喊出了要做百万，培训又说要做万元件，那是我就开始计算我要做多少万元件可以达成