交叉销售专员 操作实务 目录 content01交叉销售专员意义02交叉销售专员职责03实务操作流程04相关政策扶持“交叉销售业务”是指团险渠道业务人员辅导及协助公司其它渠道（如个险、银代、互动、续期、收展、理财渠道）业务人员开拓的团险业务。 “交叉销售业务专员”是指符合公司录用条件，由公司正式聘用并与公司签订《劳动合同》的交叉销售专员。 是什么？ 交叉销售专员组建交叉销售队伍，为什么？行业市场发展需求 队伍发展阶段需要 01 客户需求为核心02 差异化经营为着眼 以客户需求为中心， 建立横向渠道间协作，减少内耗，有效利用营销资源。 以市场为导向，公司资源共享，全方位满足客户需求，让客户便捷地得到所需的商品和服务，提升市场竞争力。交叉销售专员意义行业发展的需求 是适应市场日趋理性化的必然产物，是充分开发公司内部资源，将各渠道资源有机结合的经营产物。01020304公司大营销观念—产品销售不分渠道，进一步纵深的延续；提升客户忠诚度，增加准客户积累，稳定职业生涯；业务转型发展，有效人力跨入三千时代，为交叉销售创造了条件；“聚焦一点，撬动全盘，裂变增长”—保单核裂；交叉销售专员意义公司发展阶段的需要交叉销售专员意义 充分利用现有资源来开展营销，服务市场，赢得顾客！交叉销售专员 都履行什么工作？ 明确专员职责，健全后援平台交叉销售专员的工作职责是为营销员销售法人产品提供服务和支持，主要包括法人产品推广、销售流程管理、协助展业及售后服务。交叉销售专员职责交叉销售专员职责交叉销售专员 指导意见 月均总有效人力达到30人以上的县区37家配备销售专员1人，三级机构本部配备销售专员1人，共配备46人。交叉销售专员 指导意见—XX XX月均全渠道有效人力645人，其中本部145人，1家县区超过100人，7家县区超过30人。交叉销售专员 指导意见—XX XX月均全渠道有效人力545人，其中本部91人，2家县区超过60人，7家县区超过30人。交叉销售专员 指导意见—XX XX月均全渠道有效人力271人，其中本部79人，2家县区超过30人，4家县区低于30人。交叉销售专员 指导意见—XX XX月均全渠道有效人力276人，其中本部48人，1家县区超过50人，3家县区超过30人， 2家县区低于30人。交叉销售专员 指导意见—XX XX月均全渠道有效人力166人，其中本部30人，1家县区超过40人，5家县区低于30人。交叉销售专员 指导意见—XX XX月均全渠道有效人力437人，其中本部56人，1家县区超过100人，3家县区超过50人， 2家县区超过30人。交叉销售专员 指导意见—XX XX月均全渠道有效人力175人，其中本部44人，2家县区超过40人，4家县区低于30人。交叉销售专员 指导意见—XX XX月均全渠道有效人力152人，其中本部30人，1家县区超过50人，1家县区超过30人， 2家县区低于30人。